2025年房地产公司社会实践报告5篇 .pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

房地产公司社会实践报告5篇

房地产公司社会实践报告(一)

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的

工作社会，我们的心已经开始飞进那里。

一、实习目的

1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会。

2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的

能力。

3.通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。

4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做

好准备。

二、实习时间

2022年x月x日——2022年x月xx日

三、实习地点

xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

四、实习内容

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你

是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，

这期间大概需要5分钟的时间。

带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好

的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他

生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，

做到这样，我们也就成功了一半。

谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，

如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，

所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。

签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这

期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我

们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，

提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。

五、实习总结

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实

习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，

对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎

么应对，都给了我很大的帮助.

通过这次实习，我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只

要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要

处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工

作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做

哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，

他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也

不会丧气，我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月

做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗?你还能

坚持下来吗?我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会

少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何

事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。在

第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得

意的笑容，只是腼腆的一笑。

同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是

在运营方面，也存在一些问题。

1、由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不

同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这

里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒