2025年婚恋交友网站盈利模式 .pdfVIP

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

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婚恋交友的盈利模式

目前国婚恋主要分为在线婚恋交友和传统婚介机构网

上分支。前者主要有三种较为主流的运营模式，分别是搜索

+发信、心灵匹配和人工红娘三种模式。

自婚恋诞生到现在，十余年的时间过去了。如今，投资

者的热情已经褪去，成千上万的婚恋也已大都不见踪影。但

仍未阻挡住后来者的步伐，有缘网、推爱网、网易花田等一

批婚恋先后出现，于在线婚恋领域做出了不一样的探索。

创业解码

在婚恋们持续的投入与耕耘下，网民对于婚恋交友概念

的承受程度也越来越高。知名咨询机构艾瑞公布的数据显

示，在用户经常使用的寻找婚恋、约会对象的方式中，婚恋

用户首选专业婚恋交友，占比高达71.2%。

所谓胜者为王，但往往胜者也有胜者的烦恼〞。首先，

市场增速在不断放缓，但婚恋获取用户的本钱却居高不下。

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

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用户粘性差是婚恋与生俱来的难题，鲜明的婚恋特色使得用

户大都是奔着找对象的目的涌进婚恋，一旦目的达成，或者

是频繁遭遇挫败感，用户便会永久离开，这导致婚恋必须不

断投入更多广告，吸引更多眼球。其次，虚假信息泛滥，酒

托、婚托、一夜情等现象频繁发生，使得传统婚恋备受诟病。

外界质疑婚恋声音开场此起彼伏的出现。其靠阻断用户

间的沟通来获取营收的商业模式备受批评。互联网评论人士

书乐表示，婚恋的盈利并不成问题，但会员制的模式，让其

更多的沦为一种吸金而不是解决婚恋问题的平台。更有观点

认为，婚恋已沦为黄昏产业，正在逐渐没落的道路上。

质疑并未阻挡住后来者的步伐，有缘网、推爱网、网易

花田等一批婚恋先后出现，于在线婚恋领域做出了不一样的

探索。在线婚恋领域的创业者还在不断增多，好几家甚至已

经获得了天使投资。然而，传统婚恋眼下的烦恼〞真的会是

创业者的时机吗.

不再低调的有缘网

与一直在众目睽睽〞下开展了十多年的三大主流婚恋

相比，创立于2007年的有缘网可以说是网络婚恋领域的后

来者，当时世纪佳缘、百合、珍爱已经初具规模且已先后获

得多轮投资。

在开展路径上，不同于三大主流婚恋，有缘网选择扎根

移动互联网，以婚恋极少顾及的广阔草根为目标对象。这也

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

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是当初有缘网决定要让进入婚恋市场的驱动力，2007年创

立公司的时候看到了移动互联网的未来，看到了商业时机，

看到了中低收入草根用户的巨大市场潜力，所以虽然有强大

的竞争对手，但我们还是选择了进入市场。

中国的用户群构造是金子塔形，处于金字塔底部庞大人

群的需求往往无法被感知，其实他们才是中国的主流人群。

这局部人群的需求〔简单〕与顶端的白领阶层的需求完全不

同。无法和高端用户用同一个品牌、同一种价值观、同一个

主来覆盖。这为有缘网打破市场格局提供了可能，同时也使

有缘网有了一道天然的壁垒。因为要想覆盖这局部用户按目

前主要竞品针对高端人群的高本钱运营是无法完成的。〞

有缘网的开展思路也得到了投资人的认可，自成立至今