小鹏汽车38女神月门店引流《鹏燃心动·宠你开驶》整合营销方案.pptxVIP

女神月门店引流整合营销方案

— 3 8 女 王 专 宠 日 活 动

—、女性群体洞察二、整体营销策略三、跨界合作资源四、活动方式介绍五、营销节奏规划六、活动创意设计七、传播内容规划八、活动内容规划

目录/contents

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3 女性选车因素的侧重

女性对购车影响

85%的车辆选购受到女性意见的影响

女性在家庭选车中的角色

1 2

85%

15%

120

二次购车

首次购车4

4

0%

60%

7.5%

52.5%

0 20 40 60 80 100

首次购车，夫妻共同挑车比例占40%以上

二次购车，由女性意见的比例高达47.5%

女性拥有79%的购车否定权

颜值出圈

驾乘舒适

安全保障

车载互联系统

后备箱储物强

沉浸式音响

动力好超车快

男性购车关注驾驶位，女性更关注驾乘位

女性更加侧重驾驶和乘坐的感受，更加照顾家庭乘车的每一个人

女性对颜值、舒适、安全等因素考量较重

*数据来源：

《中国汽车消费趋势报告》

《女性引擎：家的方向——中国家庭汽车消费白皮书》

女性具有79%

家庭购车一票否决权

女性控管80%家庭消费

女性群体购车行为分析-「她」力量崛起

购车决策中女性扮演重要角色

「我的座驾她做主」汽车消费中女性力量的崛起

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*数据来源：

《当代女性健身洞察报告》

尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》

女性群体喜好洞察

刘畊宏女孩成为2022热词

掀 起 全 国 女 性 健 身 热 潮

「她经济」女性人群

正成为健身市场的增长主体

不仅局限于减脂瘦身，投资自我、需求多元、追求力量等成为女性健身的新趋势

女性健身者的人均活跃频次比男性高出近四分之一，“请私教”占比是男性用户的2倍

女性平均每周锻炼3至4次，平均时间为1小时人均活跃频次比男性用户高出近四分之一

女性健身者呈现出“越年轻、越努力”的现象

多元

投入

专注

随着《本草纲目》版毽子操爆火，大批自称为“刘畊宏女孩”的网友跟随着夫妻二人一起跳操，健身成为时下最热活动

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如何在3.8热点开展女神专场活动，抢占女性赛道流量？

投她所好赢取好感

专宠福利刺激转化

女鹏友 X 健身=展现「她」力量

营销策略

「千金难买我愿意」感性＞理性

比起资讯更相信

自己的“第一感”

比起性价比更在意

产品精神附加值

比起配置更注重

实际驾乘体感

命题回顾

女性群体购车要诀

营销思路

营销策略

懂她

宠她

营销创意

沉浸种草激活向往

伴她

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让小鹏赋予女性全新生活方式，融入她们每个生活触点以产品打造「人设」「生活场景」吸引女性购车群体

「超级猩猩」传统健身行业的颠覆者

超级猩猩

“不办年卡、按次付费、专业教练、没有推销”，随约随上、随时取消无教练推销，课上与陌生人一起挥洒汗水，课后再和大家一起合影留念

与众不同的线下健身模式，把枯燥的锻炼变成了一群人的健身“派对”，为健身赋予了社交属性

超猩剧幕带来行业革新，全画幅渲染呈现超现实场景，打造“沉浸式”健身体验，让健身变得更有趣

用户体验驱动

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社交属性强化

健身方式创新

跨界资源

因 为 懂 「 她 」 ， 所 以 受 宠

IP简介：超级猩猩，是深圳市超级猩猩健身管理有限公司旗下运动健身品牌，成立于2014年，致力于打造健康的生活方式，通过城市运动橱窗提供零售制健身课程产品，并连接城市中的多元运动社群

品牌实力：市场估值达10亿美元，在全国9大城市有将近200家门店，单店日均排课12节，满员率70%，高

峰时段排队订单200%，以亮眼数据成为健身市场的超级IP

区域覆盖：目前已经覆盖北京、上海、深圳等9大城市，成为高线白领青睐的网红健身品牌

鹏燃心动 宠你开驶

3.8女王专宠日活动

X

我们一拍即合

以用户为核心，以体验为重心鹏友聚首，恣意狂欢

为「她」们打造一场怦然心动的

健身Party

7

活动概述

活动主题：鹏燃心动宠你开始——女王专宠日活动

活动时间：3月8日

活动地点：广州/深圳经销商门店

活动亮点：超级猩猩健身大IP置换用户资源+线上/线下招募+老客带新

活动创意：“沉浸式”健身体验

运动达人到场教授，并开展健身项目体验，环节融入挑战赢福利的内容

活动目的：借助三八女性专属节日契机开展宠粉活动，提供专属宠粉礼遇，树立关爱女性的品牌形象，层层拉近与用户间的距离，以兴趣为导向，实力种草，促进转化

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预热期3.1-3.6

活动日3.8

持续期3.9~3.31

投她所好赢取好感

安利种草激活向往

专宠福利