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高等职业技术教育招生考试经济管理类《市场营销》模拟卷⑶--第1页

2022年云南省高等职业技术教育招生考试经济管理类《市场营销》模拟卷⑶

试卷总分：60

出卷时间：2022-01-0121:28

答题时间：25分钟

一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，满分15分，在每小题给出的四个选项

中，只有一项是符合题目要求的)

1.海尔的名言是:永远以用户为是，以自己为非。这体现的是（）。[1.5分]

A.生产观念

B.市场营销观念

C.产品观念

D.关系营销观念

参考答案：B

解析：

营销观念的区别。海尔的理念是以用户为出发点，为切企业行动的指南，这是典型的市场

营销观念，故选

2.生产家用电器的企业与房地产公司是（）。[1.5分]

A.一般竞争者

B.愿望竞争者

C.品牌竞争者

D.形式竞争者

参考答案：B

3.将许多过于狭小的市场组合起来，以便利用较低的价格去满足这一市场较广的需求，这

种市场细分战略叫做（）战略。[1.5分]

A.超细分

B.反市场细分

C.地理细分

D.多数谬误

参考答案：B

4.导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。[1.5分]

A.求名心理

B.求实心理

C.求新心理

D.求美心理

参考答案：C

5.产品的（）可将人员推销降到最小规模。[1.5分]

A.成长期

B.成熟期

C.引入期

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D.衰退期

参考答案：D

6.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配

件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）。[1.5分]

A.现金折扣

B.数量折扣

C.贸易折扣

D.促销折扣

参考答案：C

解析：

折扣贸易是指卖方在商品的卖价上，给予买方一定数量或比例的减让。采用这种贸易方式

的买方，应切实地弄清商品的原价，底价，商品的质量，对于卖者来说，应做到货真价实。

产生折扣贸易的原因：一是商品积压，或市场上同类商品较多，以减让价格来促销；二是

对购货客户、老客户、定销商、包销商通过减让价格的办法，给予一定的照顾和支持；三

是向顾客开展购销上的心理战术，迎合顾客爱买“便宜货”的心态。

7.在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了（）。[1.5分]

A.零售商

B.批发商

C.代理商

D.经纪人

参考答案：B

8.对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可以自己组织推销队伍并制定恰当的销售策略，

即采用（）；一般情况下日常生活用品适合采取的渠道是（）。[1.5分]

A.短渠道，宽渠道

B.窄渠道，长渠道

C.宽渠道，短渠道

D.长渠道，窄渠道

参考答案：A

解析：

“产品因素”的选择。新产品要快速进入市场、不能将环节设置太多以延长进入市场的时

间从而延误商机，因此需要设置为短渠道。市场范围广，购买者众多的