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自动售货机商品怎么定价

自动售货机商品怎么定价?这是困扰不少自动售货机运营商的问题，看似简单的问题往往让很多运

营商头疼不已。而类似的问题不仅困扰中小运营商，也同样困扰一些大型运营企业，尤其是在自动售

货机行业，净利润率低、竞争激烈。一个定价问题就可能给企业带来很多额外风险：价格设定太高的

风险——可能会失去客户;价格设定太低的——利润减少不足以支撑运营，因此科学的商品定价就变得

十分重要了。

“那么如何给自动售货机商品来进行科学的定价,定价又要注意哪些问题呢?”

自动售货机商品定价的关键其实在于对消费者的分析把控上，主要需要关注的几个方面的问题。

1、消费者的生活方式。消费者的生活方式会影响他的消费习惯，例如对于富裕阶层，他们习惯

追求舒适方便，而对价格并不敏感。反之则对价格比较敏感。因此定价时要注意相关问题。

2、自动售货机商品定价要注意所处环境的人口统计特征，人口统计特征包含性别、年龄、收入

层次等等。比如老式社区，居民年龄段偏大的定价就应注意符合年龄大群体的特点，尽量不超出大年

龄群体的心里承受预期，并同时保障好服务。再如针对高收入群体，商品选择和定价可相对略高些，

反之针对低收入群体，则应控制商品品类及价格。

3、关注环境因素，大的环境因素如当地大的宏观经济情况等，小的环境因素则如周边交通及配

套的购物点配置情况、周边价格情况等等。像火车站等区域可定价略高些，但如是成熟的社区、街道

等就应注意价格控制。

4、自动售货机商品定价应关注消费者的需求及欲望，根据消费需求及欲望强度来及时调整价格。

5、自动售货机商品定价应充分了解消费者的购物态度和购物行为。消费者的购物的态度和行为

习惯极大的影响着销售情况，因此在定价过程中，必须对本区域内消费者的购物态度和购物行为有着

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充分的研究，针对不同类型的购物态度和购物行为，运营企业应充分做好定价判断工作。

除此之外，自动售货机运营定价之时还要注意如下问题。

1.销售不能总靠低价。过低的价格虽然会获得较高的营业收入，但会损失大量利润，这关系到企

业的生存问题。因此需要平衡利润和价格的关系。

2.自动售货机商品定价时应保证商品平均毛利率：虽然各类产品都有着不同的毛利率。但企业需

要在快速周转的商品和周转比较慢的商品间寻找平衡，定价保持平均毛利率有利于企业对于利润的把

控。

3.准确计算成本：定价需要充分计算成本，尤其是净利比较微薄的行业，成本计算需要十分精准。

从采购、运输、货币损毁、设备折旧、甚至像信用卡手续费等，都应充分计算在内，这样才能定出合

理的价格，不至于让你在不知不觉中损失利润。

4.除非有必要，否则轻易不要陷入价格战。企业的真正价值在于利润和顾客对你的满意度。做好

服务体验和质量，你就已经足够了，否则就是吃力不讨好。

定价对自动售货机运营企业是一项复杂的工作，由于网点多，涉及因素多，因此企业必须充分调

研研究。既不能一刀切，也不能“上纲上线”，如果根据情况，依据各营业网点的情况做好定价工作，

相信企业将因此得到更大进步。

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