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大数据驱动，60分钟看懂小红书投放全策略
目录
1小红书流量分布
2行业分析
3竞品梳理
4竞品分析
5红利挖掘
6内容展开
PART1
小红书底层逻辑流量分布
小红书投放底层逻辑
达人（比例配置）+内容（关键词）
问题
小红书投放什么区间达人性价比更高？
平台账号达人分布金字塔结构|86%集中在5k-5w粉丝
7500086%
132925人•小红书5w粉以上的达人2万多人，人数较少，竞争激烈
59507•5k-5w粉的达人达到13万人之多，达人池子较大，选择空间大，具有一
60000
定的流量红利
44341
45000
建议：增加5k-5w达人的投放比例，充分挖掘达人流量红利
30000
15481
1500011%3%
844951474065260316390人539529405663人
183649711121637331755
0
5000-1000030000500007000090000200000400000500000
数据来源：火箭数据库，截止至2月1日共收录小红书8700万用户
平台流量分布底部腰部头部
流量增长：底部腰部头部，平台给予底部KOLKOC流量扶持，前3屏底部占比60%
小红书发现页面内，大多数推荐笔记所属的账号，量级都较小，大以“敏感肌面霜”为例，在小红书搜索关键词，“综合”项下前50
多数为koc、腰下量级。下图为，发现页面内随机抽取两个账号的篇笔记，近6成为底部达人
量级情况展示
小红书发现页面内“敏感肌面霜”关键词内账号量级为底部，
账号量级都为底部达人笔记质量佳，人设真实
随机挑选两个账号量级多为底部内容较好，爆文频出
注：头部50W腰部10~50W（腰下10-30W腰上30-50W）底部5~10WKOC5W
内容分析软植非报备笔记报备笔记
爆文比例：非报备笔记报备笔记
贴近生活场景的非报备笔记内容爆文笔记较高
前3屏占比70+%
以“敏感肌面霜”为例，在小红书搜索关键词，
“最热”项下前50篇笔记，
超过七成的笔记为非报备笔记内容
（除cpc广告投放）
注：啄木鸟计划适用于与品牌合作人，共约1.6万人，基本都是5w粉以上达人，
5k-5w粉的KOC通过非报备笔记进行推广基本不受影响
内容分析视频笔记图文笔记
小红书扶持视频笔记，在各个行业中，视频笔记的平均互动都约为图文笔
记的两
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