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浅谈如何降低大宗原料的采购成本

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浅谈如何降低大宗原料的采购成本

摘要：随着我国经济的快速发展，大宗原料的需求量逐年增加，采购成本成为企业关注的焦点。本文从市场分析、供应商选择、采购策略、库存管理、风险管理等多个角度，探讨了降低大宗原料采购成本的方法和措施，旨在为我国企业降低采购成本提供参考和借鉴。

近年来，我国经济持续增长，对大宗原料的需求量不断上升。然而，受国际市场波动、国内供需矛盾等因素影响，大宗原料的价格波动较大，给企业带来了巨大的采购成本压力。为了应对这一挑战，企业需要采取有效措施降低采购成本，提高市场竞争力。本文将从多个方面探讨降低大宗原料采购成本的方法，以期为我国企业提供有益的参考。

一、市场分析

1.1市场供需分析

(1)市场供需分析是降低大宗原料采购成本的关键环节。以钢铁行业为例，近年来全球钢铁需求量持续增长，2019年全球粗钢产量达到18.6亿吨，同比增长1.5%。在我国，钢铁行业作为国民经济的重要支柱产业，其需求量对全球市场具有较大影响力。然而，受国内房地产调控政策及下游行业需求放缓等因素影响，我国钢铁市场需求增速有所放缓。以2019年为例，我国粗钢产量达到9.98亿吨，同比增长8.3%，但增速较2018年有所下降。

(2)在分析大宗原料市场供需时，还需关注主要生产国的产量变化。以铁矿石为例，澳大利亚和巴西作为全球最大的铁矿石出口国，其产量变化对全球铁矿石市场供需格局影响显著。2019年，澳大利亚铁矿石产量达到10.8亿吨，同比增长1.9%；巴西铁矿石产量达到8.9亿吨，同比增长2.2%。尽管产量有所增长，但受限于环保政策及港口运输能力等因素，铁矿石供应增速放缓，导致供需矛盾加剧，铁矿石价格波动较大。

(3)此外，大宗原料的市场供需分析还需关注国际贸易政策及汇率变动等因素。以铜为例，近年来，我国铜需求量持续增长，2019年消费量达到890万吨，同比增长7.2%。然而，受国际贸易摩擦及美元汇率波动等因素影响，铜价波动较大。2019年，伦敦金属交易所(LME)铜价全年波动区间为5,700-6,800美元/吨，较2018年波动范围有所扩大。在这种情况下，企业需密切关注市场动态，合理调整采购策略，以降低采购成本。

1.2价格趋势分析

(1)大宗原料价格趋势分析对于企业制定采购策略至关重要。以原油市场为例，近年来，国际原油价格波动较大，受到地缘政治、供需关系和宏观经济等因素的影响。2019年，WTI原油价格从年初的57美元/桶下跌至年底的59美元/桶，全年波动区间在45-65美元/桶之间。其中，4月和5月因美国对伊朗实施制裁，油价一度上涨至每桶70美元以上。

(2)铝价作为另一重要的大宗原料价格，其走势也受到多种因素影响。2019年，伦敦金属交易所(LME)铝价全年波动区间在1,500-1,900美元/吨。年初，受全球经济增速放缓及下游需求减弱的影响，铝价一度下跌至1,500美元/吨以下。但随着全球主要经济体政策宽松和需求逐渐回暖，铝价在下半年有所回升，但整体仍处于低位运行。

(3)在农产品市场，大豆价格波动也颇具代表性。2019年，美国大豆价格受中美贸易摩擦影响，全年波动区间在8.50-11.00美元/蒲式耳。上半年，由于中美贸易摩擦加剧，美国大豆出口受阻，价格一度下跌至8.50美元/蒲式耳。下半年，随着中美贸易关系缓和，大豆价格有所回升，但仍低于往年同期水平。此类波动使得企业必须密切关注市场动态，适时调整采购策略，以规避价格风险。

1.3竞争对手分析

(1)在分析大宗原料市场的竞争对手时，首先需要关注主要供应商的市场份额和供应能力。以铁矿石市场为例，全球最大的铁矿石供应商为澳大利亚的必和必拓（BHPBilliton）和力拓（RioTinto），以及巴西的淡水河谷（Vale）。2019年，这三家公司合计占据了全球铁矿石市场份额的60%以上。必和必拓和力拓通过扩大产能和优化运营效率，持续提高铁矿石产量，使得他们在市场中的竞争力不断提升。例如，必和必拓的Pilbara矿区2019年铁矿石产量达到2.95亿吨，同比增长5.5%。与此同时，淡水河谷在巴西的SerraNorte矿区通过技术创新，实现了矿石品位的大幅提升，进一步巩固了其在市场中的地位。

(2)竞争对手分析还需关注其价格策略和市场动态。以铝价为例，俄罗斯铝业联合公司（Rusal）作为全球最大的铝生产商之一，2019年在全球铝市场中的份额达到12%。在价格策略上，Rusal采取灵活的定价模式，根据市场需求和自身成本调整铝价。例如，2019年6月，Rusal宣布提高亚洲