行业分析与市场调研-准确服务，顺应趋势.pptx

行业分析与市场调研准确服务，顺应趋势Presentername

Agenda行业分析与调研方法市场趋势与竞争分析客户需求与市场定位政策影响与风险评估案例分析与实战演练

01.行业分析与调研方法行业分析与市场调研入门

行业分析目的意义了解市场动态为企业决策提供依据行业分析步骤确定行业范围、收集行业数据、分析竞争对手、评估行业前景行业分析的方法SWOT分析、五力模型、PESTEL分析、市场规模与增长分析行业分析的重要性与步骤行业分析概述

市场调研的主要方法问卷调查通过准备问卷并发放给受访者，了解受访者的需求和态度。01访谈调查个人访谈了解客户需求02观察法市场调研，了解市场现状03实验法实验了解产品优缺点和需求04市场调研方法

高效市调数据收集样本抽样如何抽取代表性较强的样本数据？01调研方法选择如何根据调研目的和调研对象选择合适的调研方法？02数据处理如何对收集到的数据进行筛选、整理、分类和分析？03数据收集技巧

行业分析掌握行业的发展历程和趋势市场调研了解市场的概貌和主要竞争对手数据分析收集和处理大量的市场数据以及客户反馈构建完整的分析框架分析框架构建

报告框架和结构设计报告结构设计调研报告包含多章节，如介绍、方法、结果和结论内容撰写对报告进行校对和修订，确保报告的准确性和完整性修订报告排版美化，易读清晰报告排版明确调研目的，选择调研方法和工具，确定调研范围和时间准备工作撰写调研报告的基本流程调研报告撰写

02.市场趋势与竞争分析分析行业趋势，助新员工洞察市场

租赁业发展方向数字化转型资产证券化绿色化发展数字化技术将会改变融资租赁行业的商业模式和运营管理。资产证券化降低融资成本融资租赁注重可持续发展行业发展趋势

竞争对手影响01国际租赁公司国际租赁公司在融资租赁市场上的市场份额不断增长02大型金融机构大型金融机构竞争压力03本土小型竞争者本土小型竞争者在某些细分市场上的市场份额也在增加竞争对手分析

竞争格局与趋势分析龙腾资本市场份额占比35%天骄融资租赁市场份额占比28%鑫达融资租赁市场份额占比15%瑞和融资租赁市场份额占比20%市场份额分析

市场分析分析融资租赁行业目标定位确定公司定位制定策略制定竞争策略实施策略优化竞争策略竞争策略探讨流程竞争策略探讨

03.客户需求与市场定位市场分析，员工培训。

满足客户需求租赁规模可定制为客户提供定制化的租赁服务，有针对性地解决客户的问题灵活租赁针对客户的真实需求，提供多种可供选择的租赁方案租赁周期灵活可调提供租赁时限多样化服务，满足不同客户的不同需求客户需求分析

了解租赁客户需求固定资产投资需求租赁客户需高价值长期设备财务灵活性要求融租客户财务灵活。行业专业性要求租赁客户需专业服务市场细分探讨

精准服务定位高净值客户寻求高效的资金融通方式，注重资产保值增值01中小企业需要灵活多样的融资方案，希望获得更多的市场机会02个人消费者关注消费方式变化03市场定位策略

通过客户反馈了解客户需求收集客户反馈根据客户反馈分析客户需求分析客户需求根据客户需求优化产品和服务优化产品和服务测试和验证产品和服务的改进效果测试与验证提升服务效率产品与服务优化

04.政策影响与风险评估政策风险评估，帮新员工。

政策调整时间最近两年政策调整的时间节点01政策调整内容政策调整的主要内容和影响范围02融租行业影响政策变化对融资租赁行业的影响程度和趋势03调政影融租行政策影响分析

识别市场风险的流程分析市场数据同行竞争分析了解行业背景掌握行业发展趋势寻找风险点分析融资租赁风险点市场风险识别

评估公司自身经营风险，制定应对方案，降低经营风险经营风险评估市场上潜在的信用风险，制定相应的应对措施市场信用风险对政策变化的敏感性，预测政策变化对企业的影响政策变化风险有效降低潜在风险风险评估与应对

企业风险管理流程识别运营风险的方法风险识别评估确定的风险因素包括概率、影响和应对。风险评估风险控制策略风险控制监控风险控制措施，保证有效性风险监控企业风险管理

05.案例分析与实战演练实战培训提升员工能力

汽车金融行业案例分析汽车金融定位该公司将目标客户定位为中高收入的个人和企业用户竞争对手分析同行竞争分析市场机会把握分析了汽车金融公司在市场机会把握方面的策略和经验行业案例解析

实战演练提升操作能力01前期准备收集资料，了解行业背景，确定调研目标02实际分析运用所学技能进行行业趋势、竞争对手和客户需求分析03总结汇报撰写调研报告，对分析结果进行汇总和展望实战模拟演练

团队协作，高效沟通明确团队目标制定清晰的目标和计划，明确每个人的任务和职责加强沟通交流通过定期会议和沟通，促进信息共享和合作建立信任关系建立团队信任关系，加强合作和协调能力团队协作与沟通

解决实际问题通过实战演练，新员工能够更快速、准确地解决实际问题。提高应变能力案例分