销售技巧A学习课件.pptxVIP

医药代表基本业务知识;您是－－重要人物;内容;;一、药品;药品;《中华人民共和国药品管理法》;假药;

劣药

;药品的商品名称;药品的分类管理;处方药;

非处方药（OTC)

;非处方药（OTC);药品的价格;二、药品生产企业;一证：药品生产企业许可证;一照：企业法人营业执照;药品生产企业使命;车间仓库后勤;6P;6P;品牌;品牌;三、医疗单位;医药单位隶属关系类别;医疗单位介绍;药事管理委员会;销售渠道;医院内药品流通方式;药品流通详细经过;药剂科;药剂科接受产品的原因;药库;药房;医生;医生非常重要;医生处方药品的原因;医生处方药品的原因;受欢迎的医药代表;受欢迎的医药代表;销售人员的社会地位演变;医药代表工作步骤;医药代表工作步骤;药品促销方法;药品促销方法;Service高品质服务;代表陈述目的;代表陈述内容;说服对方的八个原则;最好的业务代表;医药代表特性;医药代表十项品德;医药代表十项能力;忠告;成功四要素;医药代表职业生涯;四、市场调研;市场调研;;市场调研结果分析;

市场现状分析

;竞争产品分析;竞争产品分析;市场营销组合13P=4P+9P;9P;医院调研分析;医院调研分析;医院调研分析;目标科室资料;专家资料;竞争对手资料;消费者分析;企业内部分析;其它;市场调研;

竞争环境

;代表计划;目标设定、工作计划和销售跟进的工作程序;实施;总结;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Friday,June5,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:42:1713:42:1713:426/5/20201:42:17PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2013:42:1713:42Jun-2005-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:42:1713:42:1713:42Friday,June5,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2013:42:1713:42:17June5,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。05六月20201:42:17下午13:42:176月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月201:42下午6月-2013:42June5,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/513:42:1713:42:1705June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:42:17下午1:42下午13:42:176月-20