进口铁矿石业务操作流程及市场分析.ppt

进口铁矿石业务行业惯例是先付保证金，收一批款放一批货，保证金冲抵最后一批货款，最终根据提货数量结算开票。所以在合同履行过程中,最关键的环节是按时足额收取保证金。3、合同履行货物要注意日常维护，协调好货物维护和客户提货的时间。2）合理控制预开票的数量。3）不留尾货，要求最后提货人清底。4）出现质量争议，停止发货，先解决问题。5）客户已出现违约的合同，先处理货物，再解决违约问题。6）限定客户的最迟提货时间，如超期不提货，应要求赔偿亏吨。其他要关注的重点：一般以人民币销售价格倒算美元价格，与当期外盘美元价格、采购成本价格比较。美元干吨销售价格=[（港口现货价格/1.17）-港口费用-其他费用]/汇率/（1-水分含量）其他费用包括货代费、报关报验费用、保险费、开证费、资金利息、滞期速遣费。5、销售业务的利润核算：4、合同最终结算、关闭按合同约定结清货款和发票后合同关闭。结算数量视销售合同条款而定，可依据港口提货磅单数量，也可依据提单或卸港CIQ商检数量。主要内容*铁矿石进口业务流程四季度铁矿石市场分析铁矿石销售业务流程010203近期市场运行特点需求稳中趋弱，供给稳步增加价格高点下降，低点支撑仍存结论四季度铁矿石市场分析、进口矿价格出现回调，7-8月份的超预期增长终结期螺及钢坯市场下行，钢材终端需求有所减弱3、粗钢产量维持高位，但钢厂盈利状况变差在钢厂长期亏损，资产负债率居高不下的情况下，钢厂不敢轻易减产，担心市场份额以及承担税收等社会责任。9月上旬粗钢产量环比小幅增加，但钢厂产品库存也有所上升，前期高价原料的使用使钢厂利润水平下降。中国粗钢产量持续增加，增速有放缓趋势，预计2020年粗钢年产量将达到9亿吨，因此中国200万吨以上的粗钢日产量将属于常态。4、港口库存低位震荡，后期可能逐步增加目前进口矿港口库存水平在7000-7300万吨左右，7-8月份市场上行过程中，钢厂库存水平由10-15天上升至25-30天，且期货采购增加。由于目前矿山招标频率较高，四季度市场供应量有望保持高位。5、海运费明显上涨，四季度进口矿石供应量将继续增大海运费水平从9月份起明显上涨，预示后期海运矿石量将上升 近期市场运行特点需求稳中趋弱，供给稳步增加价格高点下降，低点支撑仍存结论四季度铁矿石市场分析12中钢贸易中钢贸易中钢贸易***（建议题目修辞改为：为什么产量高企，市场依旧反弹？）*（胡艳平建议你此处用图标和数据说话）*（能称得上“周期”吗？周期是多少？胡艳平也谈“周期”，而且没规律，我疑惑）*（L型的用法不合适，建议去掉，还不如说的含糊些更好）*铁矿石进口贸易实务及市场分析中钢贸易有限公司钱进二〇一三年九月主要内容*01铁矿石进口业务流程02铁矿石销售业务流程03四季度铁矿石市场分析主要内容一、铁矿石进口业务流程二、铁矿石销售业务流程三、四季度铁矿石市场分析*进口业务流程铁矿石进口业务可分为6个操作阶段，即报盘洽谈、合同签约、租船保险、开立信用证、报关报检、财务核算。标准报盘包括货物名称、出产矿山。货物规格、数量。货物价格、奖罚标准。装港、装期、卸率及滞速费率。其他特殊要求（如有），例如无承兑手续费由谁承担。报盘效期。报盘洽谈进口业务流程进口业务流程合同签约根据租船方的不同，进口合同可分为CFR/CIF合同和FOB合同。进口业务流程CFR/CIF合同要点：1合同号及签订日期2合同双方名称及联系信息。3货物描述：品名、产地、装港、卸港、装期、数量、货品规格。4价格及奖罚。5议付条款、首款和尾款所需单据。6装卸港品质差异解决方式。7运输及卸港条款。8保险条款。9不可抗力条款。10风险与所有权转移。11货物损失赔偿条款。12仲裁及法律条款。13其他条款。14双方授权人签字及签章。进口业务流程CFR/CIF合同要点：1合同号及签订日期2合同双方名称及联系信息。3货物描述：品名、产地、装港、卸港、装期、数量、货品规格。4价格及奖罚。5议付条款、首款和尾款所需单据。6装卸港品质差异解决方式。7运输及卸港条款。8保险条款。9不可抗力条款。10风险与所有权转移。11货物损失赔偿条款。12仲裁及法律条款。13其他条款。14双方授权人签字及签章。FOB合同与CFR/CIF合同的要点区别主要在于第7点，FOB合同的第7点为运输及装港条款。跟踪备货。供应方有义务及时通知买方装港备货情况，但较难在合同中将这一义务量化。买方须主动跟踪备货