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上门洗车服务推广方案

一、居民生活小区

具体推广方法是：1、和物业公司签订服务协议（具体见范文），交

纳一定押金，形成长期合作关系；

2、进入小区后,每天清早和下午16:00以后放置易拉宝在小区进门处

做宣传,让客户了解，知道这项服务进驻该小区，促销人员身着“乐

洁工作服，对项目感兴趣的车主，可赠送免费洗车体验卡；

3、可给车主赠送我们的宣传资料，做详细的讲解,做产品展示，样车

清洗示范；

4、有条件的可以借用小区的活动室开产品说明会，可以请技师做些

关于车辆的简单保养知识讲座，做实际洗车效果展示,并送体验卡和

小礼品；

5、可以联合保安，物业公司人员，或者小区老人等帮助销售,并给予

一定佣金。

特点：居民小区属于推广的重点区域,进驻过程简单，客户数目大，

销售方式多，成功率高，易培养忠实客户群。

二、大型停车场,地下停车场、大型休闲绿地，沿江、湖风

光绿化带、休闲广场等。

具体推广方法是：1。成立几支流动洗车队，服务人员采用主动询问

的方式，为客户提供服务；

2。可与这些场所的管理员协商，经他们同意，设置洗车点,摆放易拉

宝，发放宣传资料，边宣传边推广；

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3。用洗过的车做产品展示,提供现场体验服务，同时由业务员发放宣

传资料。

特点：这些场所车辆集中，数量多，操作简单,获利丰厚，成功率较

高.

三、政府机关单位、大型企事业单位

具体推广方法是:1。向主管部门建议,介绍服务项目（可以从国家倡导

的“环保节能”政策出发说服他们，从而得到他们的支持)；

2、也可以通过现场服务体验，发放宣传资料,让客户了解这项业务，

从而主动接受这项服务.

特点：客户群体容量大，且客户稳定，一旦签约成功，利润丰厚;但

对服务的要求也相对高，进入程序相对复杂，人际关系要求高。

四、租车行、出租车企业.

具体推广方法：

1。先免费体验，用样车做产品展示，提供现场服务,同时由业务员发

放宣传资料。

2。以承包的形式和企业合作,获得主管部门或者车行老板的支持后签

订合作协议。

特点:车辆数目多,客户群体稳定，对洗车服务质量要求不高，操作简

单。还可开展附加服务（如清洗车内用品）等获利。

五、酒店、饭庄、大型餐饮场所

具体推广有两种形式:1、和有关销售部门合作,签订协议（可参照小区

协议），可作为增值服务，成为招揽生意的一种方式。

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2、征得有关负责人同意后(可签订协议）,在停车场提供服务，用人员

询问和发宣传资料的方式向车主销售服务,费用直接向客人收取。

特点：时间集中,洗车量视情况而定,一般有比较大的群体。另外,在餐

饮行业比较集中的地区容易连锁推广,形成集群效应，培养庞大的客

户群。

六、洗车场

具体推广：作为高端洗车服务进行推广，努力改变他们传统洗车的观

念,让他们深入了解这项新兴洗车项目。另外,高峰期可以作为水洗的

补充。

特点:这是一个潜在市场,尽管具有推广难度大，接受难等不足,但是一

旦推广成功，就可以减少传统洗车模式的竞争,利润更加可观.

七、租赁形式

按天数或者月数把多余的洗车机通过出租的形式，配置相应的

洗车用品，出租出去，出租人划定相应区域同时说明服务条款和有关

规章，承租人缴纳一定的押金后，自行寻找服务客源。服务过程中不

得使用