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中国10大汽车企业对标分析--第1页
中国10大汽车企业对标分析
中国10大汽车企业对标分析
一.报告目录
1.前言2.战略PK1)昌河股份2)金杯汽车股份有限公司|博
锐|93)上海汽车股份有限公司4)天津一汽夏利汽车股份有限公司
5)一汽轿车6)东风科技7)亚星客车8)江铃汽车9)福田汽车10)长
安汽车1.前言本文将试图通过对汽车行业的10家上市公司的盈
利模式，产品结构；公司层战略.竞争战略.职能战略的表述；重
要财务指标；主要客户类型的演变等指标进行对标分析，得出汽
车行业10大企业的各自增值环节的异同之处。
2.战略PK公司层战略2001年：纵向一体化。公司拥有完整
的产.供.销体系，面向市场.自主经营。
2002年：纵向一体化。公司拥有完整的产.供.销体系，面向
市场.自主经营。
2003年：纵向一体化。公司拥有完整的产.供.销体系，面向
市场.自主经营。
竞争战略2001年：集中成本。
2002年：有新产品开发，但仍然是集中成本战略。
2003年：继续完善集中成本战略。
职能战略2001年：第一，全面主推“北斗星”，形成新的经
济增长点；第二，规范昌河汽车市场，实行区域销售“一省一
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策”的战略，保持了昌河汽车价格的相对稳定；第三，强化人员
管理.基础管理，建立激励机制，采取切实措施降低销售费用，降
本增效。第四，建立“4S”管理的销售模式，全面提升服务质
量，树立以客户为中心的服务理念和思维方式。
2002年：公司将继续下大力气推出满足市场需求的车型，在
营销模式方面，根据各地不同情况，加快营销网络的建设，在人
才培养上，对内和科研院所联合办学培养人才，对外公开招聘高
级专门人才加盟，为公司的发展提供人才支持。
2003年：公司将在新的一年里，加大研发力度，加强质量工
作，完善营销网络调整营销策略。在管理方面，加快改革创新步
伐，在人才建设方面，加强人员岗位培养，在用好现有人才的基
础上，加大人才的吸引和招聘力度。
分析与结论:昌和股份公司的赢利模式为:“相对市场份额
模型”,“经验曲经模型”,“地域市场模型”结合价值链来
看，我们也可以叫它“喇叭裤模型”。公司一方面试图通过纵向
一体化来降低成本,另一方面通过加强销售力量和新产品的开发来
扩大销量。
（2）金杯汽车股份有限公司公司层战略2001：纵向一体化/
多元化2002：改进多元化/纵向一体化2003：完善多元化和纵向
一体化竞争战略2001：低成本，差异化|博锐|112002：继续低
成本，进一步差异化2003：完善低成本和差异化职能战略
2001：加强管理，努力降低经营成本，增强公司实力，抓住入世
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机遇，抓好体制创新.结构创新.技术创新和管理创新2002：加速
下属公司的改制工作，不断转换机制，完善奖惩制度，强化管
理，逐步解决冗员过多的问题，加强老产品的改造力度.不断推出
新产品，在巩固现有市场的基础上积极拓展新的市场。一方面强
化财务管理，积极与有关银行进行洽谈，另一方面公
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