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北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案--第1页
北京石景山华联商厦开业庆典
暨开业促销企划案
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正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开
展造成相当的被动。另外，任何一个百货商场的
生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的
好坏，这是任何一个企划活动策划者与决策者都
回避不了的问题。如何在商场开业形式上成功的
同时，同时也让商场有很好的销售业绩，是摆在
策划者面前的不容忽视与回避的问题。
北京华联商厦（石景山店）在1998年1月
18日经过短暂的试营业的情况下，针对北京华
联（石景山店）人气薄、商圈弱的具体情况，
精心策划了本次1998年4月25日全新试营业企
划案。本企划案主要围绕人气-商气-商机这条
线索及递进式解决思路来策划本案。特别是紧紧
抓住人气这一根本之根本，开展了来就送、
贵宾卡回娘家、幸运飞镖、欢乐转盘等各
种形式的活动，创意了买200送400的石破天
惊式消费引导性优惠政策，历时十天的开业，创
造了2000万元的营业额，比正常营业时的营业
额高出二倍多，充分体现了人气-商气-商机
策划理念在确保商场首战必胜中的价值。
人气：从根本上讲，本商圈中人气比较薄
弱，虽紧挨长安西街，但由于留车不留人，商场
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背后永乐小区、鲁谷小区属新建居民区，入住不
及50%。虼耍绻抵保挥腥缛肆骺驮矗
善烫旄堑亍⑿谟颗炫热顺彼频?人气，必然
造成开业时势态低糜，很难为下一步的商气、商
机提供可靠保证。因此，围绕如何加强人气，
策划者创意了各种活动，以使人气旺盛，使商
气、商机有充足可靠的保证。
商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商
场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气
的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产
生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为
商机做了良好的过渡。
商机：商机的最终形成从某种程度上说是在
雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘
无故的产生，在零售商业中，人气的厚与薄、
强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如
果产生，必然对商场本身有着良好影响，乃为提
高商场销售、扩大商场影响起到最终作用。
因此本案在零售行业百货商业业态中，特别
是在商场开业阶段如何处理好人气-商气-商机
这一层递关系，使商场在商圈中站稳脚步，做
到首仗必胜，最终在商圈中确立并巩固自己地
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位，本案有着一定程度上的借鉴意义。
案例：
北京华联商厦第一家商场--阜成门店自
1997年4月25日开业以来，在北京百
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