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门店销售提升计划方案

背景

在如今市场竞争日益激烈的环境下，提高门店销售额已成为所有零售企业必须面临的问题。门店销售额是衡量门店经营成果的重要指标，对于企业的发展至关重要。为了提高门店销售，需要制定科学合理的计划方案。

目标

制定门店销售提升计划，旨在提高门店销售额，实现以下目标：

提高门店日均客流量。

增加客户消费频次，提升客单价。

提高员工销售技能，增加销售额。

计划实施方案

1.提高门店日均客流量

门店的客流量是提高销售额的重要条件之一。为了提高门店客流量，可以从以下几个方面入手：

优化门店布局。通过调整门店的商品布置和陈列方式，使得顾客在进店后更容易找到他们需要的商品，从而增加购物欲望。

加大宣传力度。门店可以在门店外面张贴大型广告宣传海报，或者利用门店电子屏幕播放广告，宣传门店促销活动和商品特别优惠等信息，吸引更多的顾客进店。

投放广告。可以在社交媒体平台上用广告刺激消费者的购物欲望，同时也可以在本地的广告平台上进行投放，吸引更多的人了解门店。

2.增加客户消费频次，提高客单价

客户消费频次是衡量零售企业客户复购率的指标之一。提高客户消费频次需要从以下几个方面入手：

定期推出促销活动。门店可以定期推出一些促销活动，比如折扣、满减、买赠等等。这些活动可以吸引更多的顾客，并提高他们的购物欲望，从而增加顾客的消费频次。

给客户提供更好的服务。门店可以提高客户服务的水平。员工可以积极主动的帮助客户，为客户提供更好的购物体验。提供好的服务可以让顾客感到满意，并且提高顾客的复购率。

增加门店会员数量。建立会员制度可以让顾客拥有更多的购物优惠，并且可以更好地跟踪客户信息，进行精准营销，增加客户的消费频次。

3.提高员工销售技能，增加销售额

员工的销售技能是门店销售增长的决定性因素之一。提高员工销售技能需要从以下几个方面入手：

培训员工专业销售技能。可以定期组织员工参加专业的销售技能培训，提高员工的销售技能，使其更加专业地推销商品，从而增加销售额。

建立客户档案。门店可以准备完善的纸质或电子档案，存储每个客户在门店的购买数据，包括购买时间、购买的商品信、价格等相关信息，同时建立一些基于数据分析的营销策略，有针对性的向客户推销适合他们的商品以实现销售增长。同时可以分析不同客户的消费习惯，提出不同的精准营销方案。

激励优秀员工。可以通过制定一些奖励机制来激励员工，比如设置业绩提成、优秀员工月度表彰等，让员工感到有责任心和工作成就感，从而提高员工的工作积极性与热情。

总结

门店销售提升计划方案是实现门店销售增长目标的一项重要任务。在建立门店销售提升计划方案时，应从增加门店客流量、提高客户消费频次、提高员工销售技能这三个方面入手，制定具体的实施方案，并采取一些奖励机制比如提成等激励员工。有效的执行该方案可以帮助门店实现销售目标，提高经济效益。