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线上现金折扣和赠品对化妆品冲动性购买意愿的影响

摘要

随着互联网的发展，电子商务从细小萌芽发展成了一个庞大成熟的行业，在线上消费的消费者日益增长。在以消费者为主体进行营销活动的今天，企业为了获利运用各种促销策略，刺激消费者产生冲动性购买意愿进而产生购买行为。在目前的线上促销中，对于不同的产品现金折扣与赠品这两种常见的促销方式都能对消费者的冲动性购买意愿产生正面影响，但毫无疑问影响程度是不同的。

从现有的文献来看，基于电子商务环境下关于在线化妆品消费者冲动性购买意愿的研究仍较少。本文以化妆品产品为例，探究线上现金折扣和赠品对消费者冲动性购买意愿的影响，收集调研数