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经销商对赌协议书范本

一、协议背景与目的

(1)随着我国经济的快速发展和市场需求的日益增长，汽车行业近年来呈现出蓬勃发展的态势。在此背景下，众多汽车品牌纷纷进入中国市场，竞争日趋激烈。为提升品牌知名度和市场份额，许多汽车制造商选择与经销商建立合作关系，通过授权经销商的方式进行产品销售。然而，由于市场环境、销售策略等因素的影响，经销商与制造商之间的利益往往存在不一致的情况。为解决这一问题，经销商与制造商之间签订对赌协议，以明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。

(2)以某知名汽车品牌为例，该品牌于2018年与一家经销商签订了为期三年的对赌协议。协议规定，经销商在三年内需完成100万辆汽车的销量目标，否则将向制造商支付违约金。在此协议的激励下，经销商加大了市场推广力度，通过多种渠道开展营销活动，如举办车展、开展促销活动等，最终在协议期满时完成了销量目标。这一案例表明，对赌协议在调动经销商积极性、推动业绩增长方面具有显著效果。

(3)然而，在实际操作过程中，对赌协议也存在一定风险。如若经销商未能实现协议规定的业绩目标，将面临支付高额违约金的风险。为降低此类风险，制造商在与经销商签订对赌协议时，应充分考虑市场环境、产品特性、经销商实力等因素，合理设定业绩目标和违约金金额。此外，双方还应建立有效的沟通机制，及时解决合作过程中出现的矛盾和问题，确保对赌协议的顺利实施。通过以上措施，有助于促进经销商与制造商之间的和谐合作，共同实现互利共赢。

二、双方承诺与义务

(1)制造商承诺按照协议约定，向经销商提供符合国家标准的产品和相应的售后服务。制造商需确保产品质量稳定，对于产品出现质量问题，将及时进行处理，保障消费者权益。同时，制造商将按照市场情况，合理调整产品价格，保证经销商在市场竞争中具有价格优势。

(2)经销商承诺在协议期间，全力销售制造商的产品，确保完成双方约定的销售目标。经销商需遵守制造商的市场营销策略，不得擅自更改销售方案，并积极配合制造商的市场推广活动。经销商还应建立完善的销售服务体系，为消费者提供优质的购车体验。此外，经销商需按照协议规定，及时向制造商反馈市场信息，共同分析市场动态，调整销售策略。

(3)双方同意在协议期间，共同维护品牌形象，不得有损对方利益的行为。经销商在销售过程中，应严格遵守国家法律法规，不得进行虚假宣传、恶意竞争等不正当行为。制造商在产品研发、生产等方面，也应遵循法律法规，确保产品安全可靠。如有违反，双方将承担相应的法律责任，并赔偿对方因此遭受的损失。同时，双方应尊重对方的商业秘密，未经对方同意，不得泄露给第三方。

三、业绩目标与对赌条款

(1)本协议中，经销商的业绩目标设定为在协议执行期内，实现汽车销量累计达到500,000辆。这一目标根据市场预测、消费者需求及经销商历史销售数据综合制定。具体到每个年度，销量目标分别为：第一年实现销量150,000辆，第二年实现销量200,000辆，第三年实现销量250,000辆。若经销商未能达到年度销量目标，制造商有权要求经销商支付违约金，违约金比例为未完成部分销量的1%乘以每辆车的销售价格。

以某品牌汽车经销商为例，该经销商在第一年结束时仅完成了120,000辆的销售任务，低于既定目标30,000辆。根据对赌条款，经销商需向制造商支付30,000辆×1%×销售价格=90,000元的违约金。这一案例反映出对赌协议在确保经销商完成销售目标方面的约束作用。

(2)本协议对赌条款中，制造商设定了最低销售单价保障，即经销商销售每辆汽车不得低于协议约定的最低销售单价。若市场售价低于此价格，制造商将进行补贴，确保经销商的销售利润。例如，协议规定最低销售单价为每辆20万元人民币，若市场售价低于此价格，制造商将补贴差额部分，以保证经销商的利润空间。

以某地区经销商为例，在协议执行期间，该地区市场汽车售价普遍下跌至每辆18万元人民币。根据对赌条款，制造商需补贴每辆汽车2万元人民币的差额，以确保经销商的利润不受影响。此案例说明对赌条款在应对市场波动时，能够有效保护经销商的利益。

(3)本协议对赌条款还规定了制造商对经销商的培训和扶持政策。制造商承诺每年为经销商提供至少10次的市场营销培训，内容包括市场分析、销售技巧、客户服务等。此外，制造商还将提供一定的市场推广费用支持，如广告费、促销活动费用等。这些措施旨在提升经销商的综合竞争力，帮助其实现销售目标。

以某品牌经销商为例，在协议执行期间，制造商为该经销商提供了总额达100万元的市场推广费用支持。在制造商的帮助下，经销商成功开展了多场促销活动，提高了品牌知名度和市场份额。这一案例充分展示了制造商在业绩目标与对赌条款中对经销商的扶持力度，有助于经销商实现销售目标。

四、违约责任与争议解决

(1)本协议明确规定了