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营销员模拟习题含答案

一、单选题（共75题，每题1分，共75分）

1.（）是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。

A、经济合同纠纷的审理

B、经济合同纠纷的仲裁

C、经济合同纠纷的调解

D、经济合同纠纷的协商

正确答案：B

2.（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。

A、动态比率分析

B、构成比率分析

C、静态比率分析

D、相关比率分析

正确答案：B

3.“先生,如果你现在就签字并采购我的产品,我可以给你特别优待,再降价3%”。这就是（）的实例。

A、优惠成交法

B、从众成交法

C、限期成交法

D、保证成交法

正确答案：A

4.（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。

A、式样差价

B、品种差价

C、规格差价

D、花色差价

正确答案：B

5.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选13.定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）。

A、判断抽样方法

B、随机抽样法

C、任意抽样法

D、配额抽样法

正确答案：A

6.采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产品，这种认识需要由（）引起的。

A、内部刺激

B、直接刺激

C、外部刺激

D、间接刺激

正确答案：C

7.洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

8.具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：C

9.在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本。

A、随机抽样

B、等距抽样

C、非随机抽样

D、任意抽样

正确答案：C

10.较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于（）。

A、一体化激励

B、物质激励

C、金钱激励

D、代理权激励

正确答案：B

11.（）指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。

A、二手资料

B、一手资料

C、电子资料

D、市场资料

正确答案：A

12.区域战争属于（）

A、谈判中的非风险

B、谈判中的人员风险

C、无法确定

D、谈判中的非人员风险

正确答案：D

13.（）亦称“公断”,是指当事人双方对某一问题或事件,争执不决时,由直接利害关系的第三者,作出具有约束力的裁决。

A、协商

B、仲裁

C、调解

D、审理

正确答案：B

14.（）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。

A、经济合同纠纷的协商

B、经济合同纠纷的调解

C、经济合同纠纷的仲裁

D、经济合同纠纷的审理

正确答案：A

15.（）销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的

A、迁就顾客型

B、无所谓型

C、解决问题型

D、强硬销售型

正确答案：B

16.（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。

A、以长托短

B、以短比短

C、以短揭长

D、以长托长

正确答案：A

17.买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,这属于（）方法

A、让步试探

B、威胁试探

C、低级购买试探

D、可怜试探

正确答案：C

18.用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A、便于购买

B、消费者易于接受的价格

C、大众化商品，实用品

D、高品质或必要的品质

正确答案：D

19.（）是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案米促成交易的策珞

A、局部成交法

B、选择成交法

C、请求成交法

D、假定成交法

正确答案：B

20.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的折扣，这属于（）。

A、数量折扣

B、折让

C、现金折扣

D、季节折扣

正确答案：C

21.吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销售量，这是运用了（）的定价方法。

A、替代产品定价

B、互补产品定价

C、花色差价

D、品种差价

正确答案：B

22.（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。

A、价格风险

B、投机风险

C、利率风险

D、纯风险

正确答案：B

23.中间商最基本、最重要的购买决策是（）。

A、库存决策

B、供应商组合决策

C、配货