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科技领域商务谈判的汇报要点.docx

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    科技领域商务谈判的汇报要点

    第PAGE1页

    TOC\o1-3\h\z\u科技领域商务谈判的汇报要点 2

    一、引言 2

    1.商务谈判背景介绍 2

    2.商务谈判目的和意义 3

    二、科技领域市场分析 4

    1.市场规模与发展趋势 5

    2.竞争格局分析 6

    3.客户需求及偏好调查 8

    三、商务谈判准备工作 9

    1.谈判信息收集 9

    2.谈判计划制定 10

    3.谈判团队组建与培训 12

    四、科技领域商务谈判策略 13

    1.开场白策略 13

    2.议价策略 15

    3.妥协与让步策略

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