仁恒双湖湾酒店式公寓营销策划方案.ppt

营销策略3Part营销总策略高举高打形象战略服务战略产品战略营销战略形象战略品质+品牌，形象包装行业特点：“酒店式的服务，公寓式的管理”，主要模式为提供服务、没有酒店经营的服务式公寓。具有“自用”和“投资”两大功效。与传统的酒店相比，在硬件配套设施上毫不逊色，而服务更加家庭化、人性化。客群特点：长期出国的生意人及其家人，长期在外的跨国公司总裁、高级管理人员、高级员工等及其家人，放长假的家庭，以及需要进行商务交流或者进修的中高级商务人士，教授，外企白领，驻地办事处工作人员，外籍商务人士等。另外，一些小型公司也成为酒店式服务公司的客群，主要作为商住使用。长期出国的生意人及其家人：长期在外的跨国公司总裁、高级管理人员、高级员工等及其家人商务交流或者进修的中高级商务人士：教授，外企白领，驻地办事处工作人员，外籍商务人士等。另外，一些小型公司也成为酒店式服务公司的客群，主要作为商住使用。作为“公馆“模式的顶级国际公寓，除了其必备的室内豪华装修、住客专用客货电梯、会所、泳池、健身房、硬件以外，建议还应配备：艺术家般的西餐厅——厨师厨艺犹如艺术家般商务酒吧——成功的体验，享受态度式的酒吧高级商务办公室（商务中心）——豪华精美，配置高端设备，提供全套商务服务高级会议室观景空中花园——非常空中，非常享受五星级置智能化标准配置通过一系列关联性较强的销售现场活动，对项目进行深入讲解，充分地培养客源，直接促进成交，造成口碑传播的良好效应。仁恒双湖湾酒店式公寓营销策划方案Part项目读解01项目布局AB社区商业SOHO公寓西东产品位于项目地块最东侧靠近星湖街部分，由两幢8层公寓组成。1层裙楼为挑高大堂部分，2-7层为SOHO产品。产品为70年产权，暂定为毛坯交付，精装挑高入户大堂，采用以高档石材为主的精装修模式。公寓内已预留厨房、卫生间管道，面积范围从46-110平方米。整体外立面具有较强现代主义风格。楼层面积分布户型配比：项目共61套公寓，77平米户型为34套，46平米户型占比10%，110平米户型占比11.5%，80-90平米户型占比23%。户型特点：房间内无隔断，预留厨房、卫生间管道，可灵活分割空间。每户均有内阳台设计。3-7层平面图阳台1商业配套：李公堤商业建筑群、湖东邻里中心、联丰商业广场、金鸡湖国宾馆、凯宾斯基大酒店等；2教育医疗配套：金鸡湖学校、独墅湖高教区、苏大附属医院等；3此外，项目西侧金鸡湖27洞高尔夫球场及北侧环金鸡湖景观群等。周边配套设施周边住宅及公寓价格分布晋合广场，25000一级竞争区域二级竞争区域三级竞争区域沸腾CBD，21000星虹国际，12100君地新大陆,11500建屋商务汇，12800建屋紫宸庭，待定约16000月亮湾国际会议中心,16000都士VIP，11500金沙富都,10000星湖尚街，11500蝴蝶湾，13500周边酒店公寓市场情况竞品分析-建屋商务汇项目简介：项目为70年产权公寓，精装修交付，装修标准1800元/㎡，户型面积在69-120㎡。项目主打SOHO办公，商住两用精装公寓销售情况：项目于11年6月开始销售，目前剩余20套左右，去化80%左右，销售速度较慢。目前售价在12800元/平米左右，含1800元装修标准，总价在80-150万左右。其中70平和80平的产品销售可观。卖点剖析：全户型的整幅落地玻璃；空间由业主自由分割；屋顶主题花园；精装湖景办公全现房项目分析：项目规划有写字楼、酒店式公寓及商业产品，酒店式公寓为40年产权，精装修交付，面积在45-80㎡，平均售价11500元/平米，总价在50-90万。写字楼及商铺暂无销售计划。45㎡一房60㎡一房80㎡两房卖点剖析：总价49.9万入住湖东富人区。户型剖析：45-60㎡一房和80㎡两房，面积和本项目有很大的销售情况：项目于12年12月开始销售，目前剩余50套左右，去化50%左右，销售速度较块，总价在50-100万左右。竞品分析-星湖尚街项目简介：项目为高层住宅，产品分精装修和毛坯，面积为98-170㎡，平均售价13500元/平米，容积率平均1.64，绿化率50%以上，总共1176户，车位1:1。底层商铺暂无销售计划。卖点剖析：空中花园、多空间附赠、全阳光卧室、园居景观户型剖析：销售情况：项目于11年5月开始销售，目前剩余200套左右，去化80%左右，98㎡两房竞品分析-蝴蝶湾二期108㎡两房120㎡两房君地新大陆：项目为高层住宅，总建筑面积约15万方，由6栋精装修公寓，1栋酒店组成，面积30-90㎡，平均售价