软件策划推广方案.docxVIP

软件策划推广方案

随着信息时代的发展，软件产业不断壮大，竞争也越来越激烈。如何让自己的软件脱颖而出，吸引更多的用户，成为软件开发者及产业者关注的焦点。本文旨在探讨一个全面可行的软件策划推广方案，帮助软件开发者或者拥有软件产业的企业提升竞争力，增加用户数量，提高软件的知名度。

目标群体

第一阶段：

对于初期推广阶段，我们需要把目标群体定位在“技术人员”和“学生”这两个选择性比较集中的客户群体。对于技术人员来说，软件应用是必不可少的，这群人对于软件功能的强需求和对于软件质量的高期望会促使他们会有较高的使用频率；而学生群体相对来说在IT技术应用方面是弱势群体，但是基于其较高的普遍性和接受度，软件的获取、使用也是必不可少的了。由于这两个群体的接受程度和使用频率较高，将有望引领软件的推广工作。

第二阶段：

软件成熟期后，我们需要将目标客户群体扩展到各行各业的人群，特别是以中小企业、政府机构等组织架构为主的用户群，针对其具体需求定制软件模块，以增加用户粘性。

推广渠道

推广渠道的选择及其操作的差异将直接影响软件推广效果的高低。我们需要根据软件的“性质、特点、阶段周期等因素”选取合适的推广渠道。

第一阶段：

1.论坛推广：

在开发软件的过程中，开发者需要定期到有关技术的论坛中发布技术贴、经验分享、解决问题等等，通过这些贴子的宣传，等到群体认可的情况下，即可恰当的推广软件。同时还可以参加大型技术论坛比如中文网，CSDN，博客园等等与软件相关的话题讨论，使软件发布者拥有一定的曝光量。

2.网站推广：

在网络的时代，做好网络推广至关重要！推广者应当做好SEO寻优化关键词及网站建设，申请百度推广、微信公众号等等做好自己平台的推广工作。这时，推广者就要看自己的技术及资金状况来选择适合自己的推广方式，一定要量力而行。

3.社交媒体：

利用社交媒体，扩大软件的传播范围，最先应该利用微信及微博，有了一定的用户量后，可以考虑开发小程序模式的推广方式，再结合口碑、认证的方式，打造较为稳定的推广渠道。

第二阶段：

1.用户口碑：

当达到第二推广阶段后，我们需要更多的聚焦在口碑传播及创造品牌价值上。除了自身网络平台的运用外，我们可以利用外部口碑传播，通过APPStore、豌豆荚、360手机助手等等著名手机应用商店进行软件推介，以形成用户的口碑传播。

2.企业定制推广：

在扩展更广泛的用户后，我们需要进一步考虑挖掘市场需求，专注于“为企业专业定制软件方案”，通过私人定制及企业的需求驱动进行软件推广。其次可以推出专业的解决方案，以创造更多的公共价值。

3.相关行业协会及用户集会：

在移动互联网盛行的今天，相关协会及用户集会也成为了一个较好的推广平台。通过参加这些展会、会议等大型活动，展示软件的优点及会员服务等信息，提高软件知名度及信誉度。

推广方式

在软件推广的过程中，推广方式的选择同样至关重要，直接关系到软件推广的快速成功。

第一阶段：

1.免费试用：

对于软件还处于推广第一阶段的阶段来讲，让用户可以免费试用是比较好的推广方法。这种方法可以让用户优先接触软件的功能，通过商品的功能吸引用户对软件的接近程度。同时，这种推广方式需要注意客户对软件功能的诉求，定期增加软件功能，以达到更好的推广效果。

2.赠送优惠：

针对能够增加软件吸引力的小众应用（比如图片处理、视频剪辑等等），我们可以将其与软件捆绑式售卖，通过软件的价格适中、产品选择性高等等因素吸引更多的消费者。

第二阶段：

1.专业服务：

当软件进行到第二阶段的时候，我们需要考虑软件与产业的结合，以及行业及客户群体的差异性，中小企业及政府机构等组织架构一般都有较高的业务需求，所以我们可以围绕这一点开展“专业服务”，解决“痛点”问题，Clients定制相关的业务模块。

2.战略合作：

在进行市场拓展阶段时，除了推广用户外，我们还应该寻找更多长期稳定的合作方，如城市公交等公共平台便于推广等。通过与这些单位进行战略合作及协调，以获取更多的消费数据及精确推进自身软件、流程及服务优化。

推广效果的衡量

对推广效果的衡量将直接影响接下来的推广调整方向，因此合理衡量推广效果非常关键，我们可以通过以下几点来进行推广效果的衡量分析。

1.下载营收量

通过软件下载量来了解软件是否有用户黏性，分析营收情况来判断软件流转情况、使用情况等等。

2.用户活跃度及留存率

通过对软件的活跃度和留存率进行分析来衡量推广效果的好坏，对根据分析结果调整软件功能及推广策略。

3.用户反馈

用户反馈是非常珍贵的推广信息源，可以从用户反馈中获得真实的软件问题、用户需求、对竞品的看法等等，甚至可以通过用户反馈来调整企业的发展战略。

未来推广方案的总结

通过本文的介绍，我们可以发现软件推广的方案制定至关重要，而不同阶段需要采取不同的推广策略，这些策略都需要针对客