研究产品的生命周期与营销策略的关系对企业的生存与发展有什么好处.docxVIP

PAGE

1-

研究产品的生命周期与营销策略的关系对企业的生存与发展有什么好处

一、产品生命周期与营销策略概述

(1)产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的全过程，通常被划分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。在这个周期中，产品的销售、市场份额、利润率以及营销策略都会经历显著的变化。以智能手机市场为例，当一款新型智能手机首次上市时，通常处于引入期，此时消费者对新产品的认知度较低，营销策略侧重于品牌推广和产品教育。根据IDC的统计，2019年全球智能手机市场在引入期的新产品占比约为10%，销售额占比仅为5%。

(2)随着时间的推移，产品进入成长期，此时市场需求逐渐增加，消费者对产品有了更深入的了解。营销策略开始转向提高市场份额和扩大品牌影响力。以苹果公司的iPhone为例，在成长期，苹果通过创新技术和市场营销活动，迅速提高了市场份额，使得iPhone在短短几年内成为全球最受欢迎的智能手机品牌之一。据StrategyAnalytics的数据，2018年iPhone在全球智能手机市场的份额达到20%，销售额占比达到35%。

(3)当产品进入成熟期，市场逐渐饱和，竞争加剧，营销策略需要更加精细化，以维持市场份额。在这个阶段，企业可能会通过产品升级、价格调整、促销活动等方式来刺激需求。以可口可乐公司为例，其经典产品可乐在成熟期通过不断的口味创新、包装更新以及大量的广告宣传，成功维持了其在软饮料市场的领导地位。根据Euromonitor的数据，可口可乐在全球软饮料市场的份额稳定在20%以上，销售额占比更是超过30%。这一成功案例表明，即使在成熟期，通过有效的营销策略也能保持产品的竞争力。

二、产品生命周期不同阶段的营销策略分析

(1)在产品生命周期的引入期，营销策略的关键是建立品牌认知和激发消费者兴趣。企业需投入大量资源进行产品宣传和教育，以克服消费者对新产品的不熟悉和抵触情绪。例如，特斯拉电动汽车在引入期通过高调的市场活动和独特的品牌形象，迅速吸引了消费者的注意。此外，通过限量销售和高端定价策略，特斯拉在引入期就建立了较高的品牌价值。

(2)进入成长期，产品需求快速增长，市场竞争加剧。此时，营销策略应侧重于扩大市场份额和增加品牌忠诚度。企业可以通过增加广告投放、开展促销活动、拓展分销渠道等方式来刺激销售。以微信为例，在成长期，通过不断的功能更新和用户互动，微信成功吸引了大量用户，成为国内最受欢迎的社交平台之一。同时，微信的营销策略也逐步从品牌宣传转向用户运营和社交互动。

(3)在成熟期，市场竞争激烈，产品同质化现象严重。营销策略需要更加精细化，以维持市场份额。企业可以通过产品差异化、优化客户体验、提升服务品质等手段来增强竞争力。例如，宝洁公司在其洗发水产品线中，针对不同消费群体推出了多种产品，满足了不同消费者的需求。同时，宝洁还通过持续的创新和品牌故事讲述，提升了产品的情感价值，增强了消费者对品牌的忠诚度。

三、生命周期视角下营销策略的调整与优化

(1)生命周期视角下，企业在产品不同阶段需灵活调整营销策略以适应市场变化。以可口可乐公司为例，当其产品进入成熟期时，市场增长放缓，竞争加剧。为此，可口可乐采取了多方位的营销策略调整。首先，公司推出了多个子品牌以满足不同消费群体的需求，如可口可乐经典、雪碧、芬达等。其次，可口可乐加大了数字化营销力度，通过社交媒体与消费者互动，提高品牌活跃度。根据eMarketer的数据，2019年可口可乐在全球的社交媒体广告支出达到了12亿美元。此外，可口可乐还推出了“ShareaCoke”活动，将消费者名字印在瓶子上，这一策略在2011年推出后，全球销量增长10%。

(2)在产品生命周期进入衰退期时，企业面临的最大挑战是如何延长产品的生命周期或实现平稳过渡。以诺基亚手机为例，在智能手机崛起之际，诺基亚未能及时调整策略，导致市场份额大幅下降。为了应对这一挑战，诺基亚在2013年进行了战略调整，将重点转向高端市场，推出了如Lumia系列等智能手机。此外，诺基亚还与微软合作，推出了WindowsPhone操作系统，试图通过技术创新来重振品牌。尽管如此，由于市场趋势的转变，诺基亚最终在2014年将手机业务出售给了微软。这一案例表明，在衰退期，企业需要根据市场变化灵活调整策略，以实现产品或品牌的平稳过渡。

(3)在产品生命周期的每个阶段，企业都需关注营销策略的持续优化。以苹果公司为例，自iPhone推出以来，苹果不断优化其营销策略以适应市场变化。在成长期，苹果通过创新技术和独特的品牌形象，迅速提高了市场份额。进入成熟期后，苹果继续加大研发投入，推出了一系列新产品和功能，如AppleWatch、iPadPro等，以维持品牌活力。此外，苹果还通过提升用户体验和服务质量，增强了消费者对品牌的忠