医药供应链建设商业模式和平台系统设计.pptVIP

LOGOLOGO医药供应链建设商业模式和平台系统设计——（中国）稻之道供应链有限公司执行总裁何伏国内医药流通的现状在介绍医药供应链平台建设前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力。01物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高。02缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务。03主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐。04被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体05因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系。06国内药品流通企业存在问题医药连锁企业发展迅速。01医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道。02由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域。03药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点。04国内药品流通业的发展趋势01以OTC药品为主。03药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标。05市场营销手段先进，形成独特的市场体系。02经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种。04药品销售采用即时结算－0帐期。医药药品经营的主要特点药房，包括直营药房、连锁加盟药房。医院、诊所。其他药品流通企业。电子商务客户。服务对象广泛EOS。电话（CallCenter）、传真。电子商务。支持多种订货方式为市内客户提供1－8小时送货。为郊区客户提供4－12小时送货服务。提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制。免费的快速送货服务医药物流配送服务的特点对资本进行顶层设计，对商业模式进行优化和设计，全部采用计算机信息平台管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理。利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力。通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低。拥有大量的终端客户，年销售额爆破式增长。外包物流批量供货提供便捷的配送服务，物流成本低。合理使用社会资源，减少固定资产的投入。管理手段先进规模和成本优势服务优势免费的送货和退货服务，服务响应速度快。品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择。医药供应链平台的优势01采用现金交易，应收账款极少。02利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场。03利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益。04拥有湖南省地区唯一一家经国家批准的药品电子商务平台，为顾客提供药品B2C服务。05与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B2B并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础。经营优势定位：医药流通服务敏捷供需链管理平台01以聚焦药品经营。整合医药产业链上产、供、销环节等环节上相关资源进行优势互补，各取所需，共享增值收益，将商流、资金流、物流、信息流整合成具有集中统一、协同调度的价值流。有效地精准服务、提高运营效率、降低成本。02医药供应链平台建设基本操作模式建立具备宏观管理和经营的总部。建立可独立经营的分子公司系统。建立高效率的药品物流配送系统。建立批发和零售网络。12以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户。1以医药物流配送为服务保障。2以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户。3与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务和金融支持。4商业模式——实施药品的一体化经营稳步经营和扩张，降低经营风险。1量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利。2以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过5％。3建设医药供应链平台的经营策略医药供应链平台发展战略：分为三个阶段第一阶段，以一年的时间开设1－5个地区的分部，主要目标：1、完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要。2、发现和解决跨地区经营遇到的问题。3、锻炼队伍，培养一批经营管理人才。4、促进和改善物流和供应链管理运作手段，提高服务能力。以点带面，初步形成经营网络。提高经营的质量和效益。初步形成有自身特点的经营和管理方法。与部分生产厂家形成协作关系。第二阶段，为期3年，开设5－100个地区的分部，主要目标：在全