城市中的万科城课件.ppt

万科金色家园营销推广报告;报

告

提

纲;一、项目定位;;;宗地

;项目周边环境分析小结;一、项目定位;区域市场特点分析;项目区域市场分析;项目区域市场分析;项目区域市场分析;项目区域市场分析;项目区域市场分析;一、项目定位;项目解读;;主力户型特点;一、项目定位;项目优势：;项目劣势：;价值标准

;万科新干线;二、客户定位;他们60%以上来自南开区，其它以和平区、河西区、红桥区为辅

他们有较高稳定的收入，职业分别是国家公务员、教师、公司白领、私营企业主和医生等

购房客户的家庭构成以“两人世界”和“三口之家”为主

年龄主要集中在30—45岁之间;二、客户定位;万科、万客会会员

伟业顾问、我爱我家

房地产业内人士及关联行业从业人员;过去工作或居住过该区域附近，有着强烈的地缘情结的客户

现在工作或居住该区域，对区域较为认可，看好区域的发展的改善型客户

将来会工作或居住该区域，如学府区新锐人群、南马路五金城私营业主、

于地铁周边工作活动的人群;有一定购买能力，无明确购买目的的储备型客户;二、客户定位;目标客户定位;三、营销策略;06年销售均价：6663元/㎡

总销售额：2.33亿元

06年认购面积：4.3万㎡

计售面积：3.5万㎡

销售周期：4个月

月均销售面积：8750㎡;三、营销策略;找到金钥匙——启动业内人士;升值;找寻有效客户;置业卡的核心价值;置业卡——积分计算;三、营销策略;06.4-7;四、推广策略;推广口径;推广口径;交通;四、推广策略;推广原则;四、推广策略;费用预算;2、总体推广费用（万元）;3、阶段性推广费用比例（万元）;四、推广策略;推广与价值联动;第一阶段;第二阶段;第三阶段;第四阶段;06.7;另外;长江道;2选

在红旗路与长江道交口西侧位置，90度楼体广告，距长江道项目2公里左右是项目最近的可展示资源之一，道路为中环主干道路车流量大，周边有大型居住区如长江道居住区和天拖南居住区，示意突出，宣传力度明显;我爱我家合作配合建议：

1、我爱我家7家重点分店，每月带客总量不低于300人；

2、店面内放置金色家园项目的宣传品（包括易拉宝、折???、及VCR）

3、我爱我家的网页中有重点项目推荐标识及内容，重点销售节点在首页有游标、旗帜等重点宣传；

4、我爱我家销售人员负责到南开区及项目辐射片区的重点社区内进行项目宣传及客户开发；

5、如万科方面同意，我爱我家销售人员在客户开发的同时派发项目宣传品。;组织架构;销售总监;谢谢聆听！;谢谢聆听！