复印机的商业模式.docx

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2025-02-07 发布于天津
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复印机的商业模式

一、型复印机的崛起

1950年月中期，美国商业复印市场上有两种成熟的复印技术，一种叫光影湿法，另一种叫热干法。这两种复印方法产生的复印品的质量都很低，例如把复印品总是弄得很脏。平均每台复印机每天只能复印15张到20张复印件，复印件也不能长久保存等等。当时复印机厂家盛行的做法是承受“剃须刀-刀片”模式：对复印机设备用本钱加上一个适当的价格卖出，目的是为了吸引更多的客户购买，而对配件和耗材则是单独收费，并且通常会在配件和耗材本钱之上加很高的价以猎取高额利润。当时典型的办公用复印机的售价为300美元。而且市场上90%的复印机每个月的复印量都少于10