会展营销教程(高教版).pptx

普通高等教育“十一五”国家级规划教材

会展营销教程

刘大可博士

北京第二外国语学院会展研究中心

刘大可，男，出生于山东高密。先后于山东经济学院、山东大学和

南开大学获得经济学学士、硕士和博士学位，并于北京大学完成博士后研究。现任北京第二外国语学院旅游管理学院副院长、会展研究中心主任、会展管理系主任、硕士研究生导师，北京市中青年骨干教师，同时兼任中国国际贸易学会会议与展览专业委员会主任、中国展览馆协会展览理论委员会副主任、澳门展贸协会顾问、上海应用技术学院兼职教授等社会职务，是我国会展教育和研究的早期开创者之一。

◎Dr.LiuDakeBeijingInternationalStudiesUniversity

作者简介

第一章会展营销概述………2课时

第二章会展产品与服务…4课时

第三章会展顾客采购行为…4课时

第四章会展宣传与推广………4课时

第五章会展营销渠道管理…2课时

第六章会展产品定价方法与技巧………2课时

第七章会展赞助策划与营销……………4课时

第八章会展客户关系管理…4课时

复习考试………2课时

目录与课时安排

◎Dr.LiuDakeBeijingInternationalStudiesUniversity

学习目的

通过本章的学习，使读者了解会展活动包含的主要内容以及本教材的研究范围；并根据会展营销的学科范围，让读者具体了解本教材的研究对象及研究内容；除此之外，通过本章的学习，读者还可以了解到市场经济条件下会展营销工作需要树立的基本理念。

主要内容

第一节会展活动的内涵与特点第二节会展营销的研究对象

第三节会展营销理念

第一章会展营销概述

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第一节会展活动的内涵与特点(3-1)

一、会展活动的内涵

(一)会议。会议是一种聚众议事的社会活动。在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。

(二)展览会。展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。

(三)特殊活动。“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。

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第一节会展活动的内涵与特点(3-2)

二、会展活动的共性特征

(一)都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动，而不像行政组织以及企业组织中日常管理那样的“线”状活动；

(二)都涉及到人员的迁徙和移动，参加活动的人来自全国甚至世界各地，他们来到活动举办地，必须借助一定的交通工具并在举办地住宿和餐饮；

(三)通常能够为人们枯燥的日常工作和生活平添几分乐趣，所以能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注；

(四)活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。

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会展活动

展览特殊活动

商业性展览公益性展览

第一节会展活动的内涵与特点(3-3)

三、会展活动的构成及本课程的研究范围

地于生打节击

区域性大型活动

国味生大活动

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服装展览会

化工展览会

机床展览会

戒毒展览会

成就展览会

科普展览会

政府会议

协会会议

公司会议

会议

●●心心。心

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一、会展营销的概念会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保

持良好客户关系等一系列销售活动的总和。

二、以会展项目为中心的会展

营销研究对象

(一)会展营销理念

(二