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营销策略研究论文常用的研究途径

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营销策略研究论文常用的研究途径

摘要：随着市场竞争的日益激烈，营销策略研究在企业发展中扮演着越来越重要的角色。本文旨在探讨营销策略研究的常用途径，分析不同途径的特点、优缺点以及适用范围，为我国企业营销策略研究提供参考。首先，从营销策略研究的理论基础出发，介绍了营销策略研究的常用途径；其次，分析了不同途径在实践中的应用，并结合案例进行了具体阐述；最后，对营销策略研究途径的选择提出了建议。本文的研究对于提高我国企业营销策略研究水平，促进企业可持续发展具有重要意义。

前言：在全球化、信息化的大背景下，企业面临着前所未有的挑战和机遇。如何制定有效的营销策略，成为企业赢得市场竞争的关键。营销策略研究作为一门综合性学科，涉及经济学、心理学、社会学等多个领域。本文将从营销策略研究的常用途径入手，分析其特点、优缺点以及适用范围，以期为我国企业营销策略研究提供有益的借鉴。

第一章营销策略研究概述

1.1营销策略研究的定义与意义

(1)营销策略研究是指对企业在特定市场环境中，如何通过有效的营销手段来满足消费者需求，实现企业目标的一系列策略性研究。它涉及市场分析、目标市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面。通过对这些策略的深入研究，企业能够更好地把握市场动态，制定出适应市场需求的营销方案。

(2)营销策略研究的意义在于，它能够帮助企业识别和利用市场机会，规避市场风险，提升企业竞争力。首先，营销策略研究有助于企业了解市场环境，包括竞争对手、消费者需求、行业趋势等，从而为企业制定战略提供依据。其次，通过研究，企业可以优化产品结构，提高产品质量，满足消费者多样化的需求。此外，营销策略研究还有助于企业制定合理的价格策略，提升产品附加值，增强市场竞争力。

(3)在当前竞争激烈的市场环境下，营销策略研究对于企业的生存和发展至关重要。它不仅有助于企业实现短期目标，如提高市场份额、增加销售额等，还能为企业长远发展奠定基础。通过营销策略研究，企业可以形成独特的竞争优势，增强品牌影响力，提高客户忠诚度，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，企业应重视营销策略研究，不断探索和创新，以适应市场变化，实现可持续发展。

1.2营销策略研究的发展历程

(1)营销策略研究的发展历程可以追溯到20世纪初。1910年，美国广告商艾尔·里斯和克莱德·克拉克提出了“品牌差异化”的概念，这标志着营销策略研究的初步形成。随后，在20世纪30年代，随着经济大萧条的来临，企业开始关注市场细分和目标市场选择，以适应消费者需求的多样化。例如，宝洁公司（ProcterGamble）通过市场细分，成功地将产品定位在特定的消费群体，如婴儿用品、个人护理等。

(2)20世纪50年代，随着科技的进步和消费者购买力的提升，营销策略研究进入了一个新的阶段。这一时期，营销组合理论（4P理论）被提出，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素。这一理论为营销策略研究提供了系统化的框架。例如，可口可乐公司通过不断调整其产品组合、定价策略、分销渠道和促销活动，成功地保持了其在全球饮料市场的领导地位。

(3)进入21世纪，随着互联网的普及和社交媒体的兴起，营销策略研究进入了一个全新的时代。数字营销和社交媒体营销成为新的研究热点。据eMarketer报告，2019年全球数字广告支出达到1020亿美元，同比增长了18%。以阿里巴巴为例，其通过大数据分析，实现了对消费者行为的精准预测，从而优化了产品推荐、广告投放和客户服务，极大地提升了用户体验和品牌价值。

1.3营销策略研究的主要内容

(1)营销策略研究的主要内容之一是市场分析。市场分析包括对市场环境、竞争对手、消费者行为和行业趋势的深入探究。例如，根据Statista的数据，全球电子商务市场预计到2025年将达到6.54万亿美元，这要求企业在营销策略研究中必须充分考虑在线销售渠道的拓展。以亚马逊为例，其通过不断优化产品推荐算法和物流体系，成功地将消费者购物体验提升到新的高度，实现了市场领导地位。

(2)目标市场定位是营销策略研究的另一重要内容。企业需要根据市场细分和消费者需求，选择最适合自己产品和服务的市场定位。根据尼尔森（Nielsen）的调查，80%的消费者在购买前会参考在线评价和推荐。因此，企业通过市场定位，不仅能够明确自己的目标客户群体，还能够通过差异化的营销策略，在竞争激烈的市场中脱颖而出。例如，苹果公司通过其独特的品牌形象和产品定位，成功地将消费者锁定为