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第七章
渠道权力
;学习目标;一、权力的本质;惠普的延迟装配
;对渠道权力的认识;权力的重要性;二、权力的评估方法;P173;（一）权力的评估方法一：依赖性;依赖性的测度;英国供应商与大型零售商的依赖性
;（二）权力的评估方法二：权力5大来源;1、奖赏权：最重要的权力来源;最基本的原则：制造商向终端用户传达价值主张的能力。（质量、价格）
中间商最重要的三大需求
中间商合作的根本目的：通过销售制造商的产品来获取利润。
获取利润
降低风险
提高竞争力;三大需求的具体体现;利润;2、强制权;3、专长权;4、合法权;《汽车品牌销售管理办法》;5、感召权;22;权力基础量表;制造商获取权力的途径;零售商获取权力的途径;有关渠道权力的共识;渠道权力对角线转移理论（舒尔茨2001）;食品零售系统的两大模式;三、权力的平衡;净依赖程度;不平衡的依赖;容忍不平衡的依赖;分配公平的权衡;退出建议
忽略忠诚;四、影响战略;1、权力结构对权力战略选择的影响
;2、关系营销导向对权力战略选择的影响
;
THEEND!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Tuesday,June9,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:01:3719:01:3719:016/9/20207:01:37PM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2019:01:3719:01Jun-2009-Jun-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:01:3719:01:3719:01Tuesday,June9,2020
13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2019:01:3719:01:37June9,2020
14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.
。09六月20207:01:37下午19:01:376月-20
15、会当凌绝顶，一览众山小。六月207:01下午6月-2019:01June9,2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/919:01:3719:01:3709June2020
17、一个人如果不到最高峰，他就没有??刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:01:37下午7:01下午19:01:376月-20
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