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伊利公司调研报告

一、伊利公司概况

伊利公司，全称内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国乳制品行业的领军企业之一，也是全球乳业20强之一。公司成立于1993年，总部位于内蒙古自治区呼和浩特市。伊利公司以“营养全球，共享健康”为使命，致力于为消费者提供高品质的乳制品。经过多年的发展，伊利已经形成了涵盖婴幼儿配方奶粉、液态奶、冷饮、酸奶等多个品类的产品体系，市场占有率持续领先。

伊利公司的发展历程可追溯至1983年，当时内蒙古伊利实业集团的前身——呼和浩特乳品厂成立。自那时起，伊利便开始了在乳制品领域的探索与积累。经过多年的不懈努力，伊利成功实现了从地方品牌到全国知名品牌的转变。目前，伊利在中国大陆、香港、澳门以及东南亚等多个国家和地区设有生产基地，拥有广泛的销售网络，产品远销全球。

伊利公司始终坚持以科技创新为驱动，不断提升产品品质和市场竞争力。公司拥有多个国家级科研平台，与国内外多家知名科研机构建立了合作关系。在技术研发方面，伊利不断突破传统工艺，引进国际先进技术，开发出了一系列符合消费者需求的高品质产品。同时，伊利还注重社会责任，积极参与公益事业，推动行业健康发展。在伊利的发展历程中，公司始终坚持“以人为本，和谐共生”的理念，致力于为员工、股东、客户和社会创造价值。

伊利公司注重国际化战略布局，积极拓展海外市场。通过与国际知名乳业企业的合作，伊利引进了国际先进的乳品生产技术和设备，提升了自身的产品品质和品牌形象。同时，伊利还积极参与国际乳业交流与合作，提升公司在全球乳业中的话语权。在全球化进程中，伊利始终坚持“以消费者为中心”的原则，努力为全球消费者提供优质、健康的乳制品。展望未来，伊利将继续秉持创新、共赢的理念，不断拓展市场，实现企业的可持续发展。

二、伊利公司市场分析

(1)伊利公司在乳制品市场的占有率持续增长，根据最新数据显示，伊利的市场份额已经超过20%，稳居国内乳制品行业首位。以2019年为例，伊利液态奶销售额达到300亿元，同比增长10%。在婴幼儿配方奶粉领域，伊利更是取得了显著成绩，市场份额达到15%，位居国内市场第二位。以2018年为例，伊利婴幼儿配方奶粉销售额同比增长20%，增速远超行业平均水平。

(2)伊利公司在产品创新和市场拓展方面表现突出。例如，伊利推出的“金典”系列高端牛奶，凭借其高品质和独特的口感，迅速赢得了消费者的青睐，成为高端牛奶市场的领导者。据相关数据显示，金典系列产品的销售额在2019年同比增长30%。此外，伊利还积极拓展线上销售渠道，通过与电商平台合作，实现了线上销售额的快速增长。以天猫为例，伊利在2019年的销售额同比增长了40%。

(3)伊利公司在国际化战略方面取得了显著成果。通过与国际知名乳业企业的合作，伊利成功收购了新西兰恒天然集团10%的股份，成为其第二大股东。此外，伊利还在全球范围内布局生产基地，如新西兰、欧洲等地。以新西兰为例，伊利在当地建立了奶粉生产基地，生产的婴幼儿配方奶粉远销中国及东南亚市场。据统计，伊利在2019年的海外市场销售额达到10亿元，同比增长25%。这些举措不仅提升了伊利在全球乳业中的地位，也为公司未来的发展奠定了坚实基础。

三、伊利公司产品与服务

(1)伊利公司旗下拥有多个知名品牌，产品线丰富多样，覆盖了从婴幼儿配方奶粉到成人乳制品的各个领域。其中，伊利金典、安佳、QQ星等品牌在市场上享有较高知名度。在婴幼儿配方奶粉领域，伊利金典系列凭借其高品质和营养均衡的特点，赢得了消费者的信赖。该系列产品采用全球优质奶源，采用先进的工艺技术，确保每一罐奶粉都符合国际标准。此外，伊利还针对不同年龄段和需求推出了多种配方奶粉，满足消费者多样化的需求。

(2)在液态奶市场，伊利公司推出了多款深受消费者喜爱的产品，如纯牛奶、酸奶、乳酸菌饮料等。其中，伊利纯牛奶以其口感纯正、营养丰富而广受欢迎，市场份额持续增长。伊利酸奶则以其丰富的口味和健康功效，成为消费者日常饮食中的首选。值得一提的是，伊利还推出了针对特定人群的定制化产品，如低脂、无糖、高钙等，以满足不同消费者的需求。此外，伊利还与知名餐饮企业合作，推出联名款产品，进一步拓宽了市场渠道。

(3)伊利公司在冷链物流和售后服务方面也表现出色。公司建立了覆盖全国的超强冷链物流体系，确保产品在运输过程中保持新鲜度。同时，伊利还注重售后服务，建立了完善的客户服务体系，为消费者提供便捷、高效的购物体验。例如，伊利在各大电商平台推出了“30天无理由退换货”政策，让消费者购物无忧。此外，伊利还定期举办各类促销活动，如买赠、打折等，以回馈消费者。这些举措不仅提升了伊利产品的市场竞争力，也为公司赢得了良好的口碑。在未来的发展中，伊利将继续优化产品结构，提升服务质量，以满足消费者日益增长的需求。

四、伊利公