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外贸谈判思维—有理有据

合同编号：__________

甲方（卖方）：

公司名称：

法定代表人：

地址：

联系方式：

乙方（买方）：

公司名称：

法定代表人：

地址：

联系方式：

一、合同主体

1.甲方信息

甲方作为本合同的卖方，具有提供合同约定货物或服务的能力和资质。

甲方承诺所提供的货物或服务符合国家相关标准及行业规范。

2.乙方信息

乙方作为本合同的买方，具有购买合同约定货物或服务的需求和能力。

乙方应按照合同约定及时支付货款或服务费用。

二、合同背景与目的

1.外贸交易背景

本合同是基于甲乙双方在外贸领域的合作需求而签订的。

双方旨在通过本次交易，实现互利共赢，共同拓展国际市场。

2.合同目的阐述

甲方通过向乙方提供货物或服务，获得相应的经济收益。

乙方通过购买甲方的货物或服务，满足自身的生产或经营需求。

三、货物或服务描述

1.货物或服务详情

甲方将向乙方提供以下货物或服务：[具体货物或服务名称、型号、规格等详细信息]。

货物或服务的详细描述应包括但不限于功能、功能、用途等方面。

2.规格与质量标准

货物的规格应符合以下标准：[详细列出货物的规格要求，如尺寸、重量、材质等]。

货物的质量应符合以下标准：[列出相关的质量标准，如国家标准、行业标准或双方约定的标准]。

服务的质量标准应包括但不限于服务的及时性、专业性、有效性等方面的要求。

四、价格与支付条款

1.总价及计价方式

本合同项下货物或服务的总价为：[具体金额]。

计价方式为：[详细说明计价的依据和方法，如按件计价、按重量计价、按工时计价等]。

2.付款方式与时间节点

乙方应按照以下方式支付货款或服务费用：[列出具体的付款方式，如电汇、信用证、托收等]。

付款时间节点如下：

合同签订后[具体天数]个工作日内，乙方应支付合同总价的[百分比]作为预付款；

货物交付或服务完成并经乙方验收合格后[具体天数]个工作日内，乙方应支付合同总价的[百分比]；

剩余合同总价的[百分比]作为质量保证金，在质量保证期届满后[具体天数]个工作日内，乙方应在确认货物或服务无质量问题后予以支付。

五、交货与运输

1.交货时间与地点

甲方应在[具体日期]前将货物交付至以下地点：[详细交货地址]。

如因不可抗力等特殊原因导致交货时间延迟，甲方应及时通知乙方，并提供相关证明文件。双方应根据实际情况协商确定新的交货时间。

2.运输方式与责任

货物的运输方式由乙方指定，甲方应按照乙方的要求选择合适的运输公司进行运输。

运输费用由[具体方]承担。

在货物运输过程中，如发生货物丢失、损坏等情况，责任应由[根据具体情况确定责任方]承担。如因甲方原因导致货物丢失或损坏，甲方应负责赔偿乙方的损失；如因运输公司原因导致货物丢失或损坏，甲方应协助乙方向运输公司索赔。

六、包装与标识

1.包装要求

甲方应按照国家相关标准及行业规范对货物进行包装，保证货物在运输过程中不受损坏。

包装材料应符合环保要求，且不得对货物质量产生不良影响。

每件货物的包装上应标明货物的名称、型号、规格、数量、生产日期、保质期等信息。

2.标识规定

货物的标识应符合国家相关标准及行业规范的要求。

标识应清晰、牢固，不易脱落或损坏。

标识内容应包括但不限于货物的名称、型号、规格、生产厂家、生产日期、保质期、警示标志等信息。

七、检验与验收

1.检验标准与程序

货物的检验标准应符合本合同第三条中规定的质量标准。

乙方应在货物到达指定地点后的[具体天数]个工作日内进行检验。如乙方在规定时间内未进行检验，则视为货物验收合格。

检验程序如下：

乙方应在检验前通知甲方，并提供检验所需的相关资料和设备。

甲方应协助乙方进行检验，并提供必要的技术支持。

乙方应按照检验标准对货物进行抽样检验，抽样比例为[具体比例]。

如检验结果不符合质量标准，乙方应及时通知甲方，甲方应在接到通知后的[具体天数]个工作日内提出解决方案。如甲方对检验结果有异议，双方应共同委托第三方检验机构进行复检，复检费用由责任方承担。

2.验收流程与标准

货物经检验合格后，乙方应进行验收。

验收流程如下：

乙方应在检验合格后的[具体天数]个工作日内组织验收人员对货物进行验收。

验收人员应按照验收标准对货物进行全面检查，包括货物的数量、质量、包装、标识等方面。

如验收结果符合合同要求，乙方应签署验收报告，确认货物验收合格。

如验收结果不符合合同要求，乙方应及时通知甲方，甲方应在接到通知后的[具体天数]个工作日内提出解决方案。如甲方对验收结果有异议，双方应共同委托第三方检验机构进行复检，复检费用由责任方承担。

八、质量保证与售后服务

1.质量保证期限

甲方对所提供的货物或服务的质