医药代表区域市场数据管理.ppt

月报要点：长期以数字说明为主上月完成业绩状况：收获点与困惑点，改进措施。下月重点工作计划……………………………………..2.5.2.1月报范文1、11月业绩展现产品计划指标实际完成完成率环比增长率学术活动次数医生拜访次数2、医院销售分析医院本月指标分解额实际完成额完成率产品计划指标实际完成3、年度指标进展态势87%万苏平30R2.3万/1393盒2.6万/1575盒113%17%3次120次淮海省医院1.2万1.4万116%万苏平400盒30R100支万苏平480盒30R130支目标医院销售计划依据与思路的全面展示，销售计划应包括以下内容：销售计划应包括市场销趋势分析可控资源与竞争优劣态势市场细分与增长潜力目标医院销售计划样本（心先安）1、产品市场销售趋势目前天气进入深秋，气温骤降明显，气温变化较上一年频繁，心肺疾病患者数量上升明显，心先安产品用量处于快速上升期。2、医院第四季度患者数量增加的趋势医院名称三季度心内科住院人数去年四季度住院人数今年四季度住院人数预估市医院市二院85人/心先安1200支154人/心先安2254支170人/心先安98人/心先安1800支203人/心先安3219支230人/心先安3、竞争与优劣态势4、可控资源：1、2、3、4A、B、C、D该课程内容是一位合格的医药代表所应具备的，也是最能体现医药代表职业价值的重要方面。*从农家一本经济账直观的说明区域管理需要准确数据的重要支持。*从医药代表的工作内容与流程说明，销售数据信息对合理的安排工作时间与精力的重要性。*医药代表的工作中对数据信息要求是很高的。*用导弹的目标识别数据来类比数据准确的重要性。***从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的所想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。??swot分析模型[1]劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问是的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。编辑本段规则成功应用SWOT分析法的简单规则*进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。*进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。*进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.*进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。*保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。