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创业收入模式一共四种，创业者你造吗？

有一个问题是任何一个创业者都必须面对且无法回避的，那就是

怎么获取收入，说白了就是怎么挣钱。盈利模式涵盖收入模式，范围

会更大一些，收入减掉支出才是利润。今天重点讲怎么获得收入，也

就是通过什么样的模式挣到钱。

创业者只要走向创业的道路，一定要想明白三个问题：

第一个问题是我的产品是什么，我满足人的什么样需求;

第二个问题就是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么;

第三个问题是我怎样实现盈利，怎样使公司健康有序的发展，使

创业者本身真正的挣到钱。

收入模式大多大同小异，但真正总结出来主流的收入模式只有四

种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离

其宗。一个人创业，可以在产品本身上进行创新，但在收入模式上就

不要想太多的创新了，否则距离成功只会越走越远。这四种主流的收

入模式有，

第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入;

第二种是广告收入模式;

第三种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入;

第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务;

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下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。

先从三大产业中各行业的角度看一下，

第一产业是农业，农林牧渔，以自然生产物料进行操作，依靠自

己的劳动去种植、养殖或捕猎商品，同时销售商品获得收入。以苹果

为例，农民先花钱购买苹果树苗，经过几年的精心培育，结出苹果果

实，销售苹果这实物产品获得收入。第一产业基本都是以销售实物产

品为收入来源的，直白点就是单纯卖东西。

第二产业是工业，对生产资料进行加工并销售，包含采矿业、电

力燃气、建筑业、制造业，无论是规模宏大的世界级的石油公司，还

是到街边简单的加工作坊，收入模式本质上也是卖产品，低买高卖，

获取产品差价，只是买的时候很多都还不是商品本身，对原材料进行

一定的加工制造才能销售获得收入。以中国制造为例，中国有无数个

大大小小的加工厂，他们生产着形式多样、等级不一的产品，满足着

世界人民衣食住行各方面的基本需求，商业模式非常简单，开工厂、

找订单、卖产品，赚取产品差价。制造业是国民经济的基础，从中衍

生出其它类的经济，只是现在随着虚拟经济的发达，国际经济环境的

恶劣，中国制造正面临着严峻的考验，很多工厂举步维艰。

第三产业是服务业，服务业包含了第一第二产业外的所有行业，

东西就复杂很多，我们选择一些重点行业或者企业来看一看。

1、住宿和餐饮业，以如家、7天、汉庭、桔子水晶等经济型连

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锁酒店为例，他们为客户提供的是住宿服务，解决的是消费者住的需

求，收入模式是住宿费用，是服务费，而以俏江南、真功夫、海底捞、

肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业，他们为客户提供吃的食品，销

售的是产品，解决消费者食的需求，收入模式就是依靠产品差价来赚

取利润;

2、金融业，包含银行、证券、基金、保险等，金融业基本上都

是提供金融服务赚取服务费用，如银行提供货币的管理服务，证券公

司是代理企业上市，获取相应的佣金和扣点，公募基金公司是募集大

量资金，帮助股民炒股，获取基金的管理费，风险投资公司的盈利模

式也是帮助LP进行资金的管理投资，收取管理费，保险业也一样;

3、广告行业，包含广告设计、制作、代理、销售等，广告行业

的收入模式是广告费吗?其实