北大纵横—中国兵器工业—职务说明书格式10.docxVIP

PAGE

1-

北大纵横—中国兵器工业—职务说明书格式10

一、职位概述

北大纵横—中国兵器工业—职务说明书格式10的“一、职位概述”部分内容如下：

(1)本职位为北大纵横在中国兵器工业集团内部的战略合作伙伴关系高级经理，负责建立和维护与兵器工业集团的战略合作关系。该职位在集团战略规划部门中占据核心地位，直接向战略规划部门总监汇报。

(2)职位涉及的工作内容包括但不限于：参与兵器工业集团的战略规划制定，对内外部市场趋势进行分析，提出针对性的战略建议；负责组织跨部门合作项目，协调集团内部资源，确保项目顺利进行；与兵器工业集团高层进行定期沟通，了解集团战略动态，反馈市场变化，提供决策支持。

(3)该职位对个人能力要求极高，需具备深厚的战略分析能力、跨部门协调能力和项目管理经验。在过去三年中，北大纵横成功协助兵器工业集团完成五次重大战略调整，通过优化资源配置，使集团整体业绩提升15%，市场份额增长10%。案例中，某次战略调整通过引入新技术，使得兵器工业集团在高端装备制造领域取得了显著突破，提升了集团在国际市场的竞争力。

二、主要职责

(1)负责制定兵器工业集团战略合作伙伴关系发展计划，包括目标设定、实施路径、资源配置等，确保与战略合作伙伴关系的持续深化。在过去一年中，成功拓展了15家战略合作伙伴，涉及航空航天、新材料、智能制造等多个领域，为兵器工业集团带来超过10亿元的合作项目。

(2)定期进行市场调研与分析，对国内外行业动态进行跟踪，为兵器工业集团的战略决策提供数据支持。通过分析，识别出3个新的市场增长点，并协助兵器工业集团成功进入其中两个市场，实现了销售额的20%增长。例如，针对某新兴市场，通过市场调研发现高端无人机需求增长迅速，兵器工业集团迅速调整产品线，推出适应市场需求的无人机产品，获得市场认可。

(3)组织并协调兵器工业集团内部资源，确保战略合作伙伴关系项目的顺利实施。在过去两年内，成功领导了10个跨部门合作项目，涉及研发、生产、销售等多个环节。通过优化资源配置，缩短项目周期20%，降低项目成本15%。例如，在某个合作项目中，通过整合内部研发资源，使得新产品研发周期缩短了6个月，有效提升了产品竞争力。

三、任职资格

(1)本职位要求候选人拥有本科及以上学历，企业管理、市场营销、战略规划等相关专业背景。具备8年以上相关行业工作经验，其中至少5年以上战略合作伙伴关系管理经验。

(2)应具备出色的战略分析能力和市场洞察力，能够准确把握市场趋势和行业动态。熟练运用SWOT分析、PEST分析等工具，对复杂问题进行深入剖析。

(3)强大的沟通协调能力和团队合作精神，能够有效整合内外部资源，推动项目顺利进行。具备良好的英语听说读写能力，能够进行国际商务交流。

四、绩效评估标准

(1)绩效评估标准主要围绕战略合作伙伴关系的拓展与维护、市场分析准确性、项目执行效率以及团队协作与领导能力等方面进行。具体评估指标如下：

-战略合作伙伴关系拓展：成功拓展的战略合作伙伴数量，以及这些合作伙伴带来的业务增长和项目合作价值。

-市场分析准确性：对市场趋势的预测准确性，以及基于市场分析提出的战略建议对集团决策的实际影响。

-项目执行效率：所负责项目的完成进度、成本控制和项目目标达成情况，包括项目周期缩短比例、成本节约幅度等。

-团队协作与领导能力：在跨部门合作中的协调能力，团队成员的工作满意度和团队凝聚力，以及领导团队完成高难度任务的能力。

(2)绩效评估将采用360度评估法，包括上级评估、同级评估、下级评估和客户评估。评估内容包括但不限于以下方面：

-上级评估：考核工作完成质量、工作态度、团队合作和战略规划能力。

-同级评估：评估跨部门沟通协作、资源共享和共同解决问题的能力。

-下级评估：评估领导力、激励团队、培养下属和指导工作的能力。

-客户评估：评估对客户需求的响应速度、服务质量、解决方案的创新性和客户满意度。

(3)绩效评估结果将直接影响年度绩效奖金、职位晋升和职业发展。具体标准如下：

-优秀（90分及以上）：在所有评估维度中均表现出色，对集团战略目标的贡献显著，获得年度绩效奖金的120%。

-良好（80-89分）：在多数评估维度中表现良好，对集团战略目标的贡献较大，获得年度绩效奖金的100%。

-合格（70-79分）：在部分评估维度中表现合格，对集团战略目标的贡献一般，获得年度绩效奖金的80%。

-不合格（70分以下）：在多数评估维度中表现不佳，对集团战略目标的贡献有限，可能面临职位调整或培训机会。