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中秋营销活动方案6篇

中秋营销活动方案篇1

一、活动背景:

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商

机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕

点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形

式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标:

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼

的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦

等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。(营销方案策划书)

三、商品促销环境分析:

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业

无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，

才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有:

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1.人口因素:中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品

促销。

2.经济因素:金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的

带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，

赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带

来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中

秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选

择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促??

2.消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费

者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。

满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其需求又物美价廉

的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应

了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中，选择的余

地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，

是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，

只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得

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更大的利润。

1.竞争者的策略:在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促

销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成

本高，运输不便。

4.竞争者的反应模式:有完整的服务机构，各部门有效配合，能及

时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1.资源:能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。