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华为成功案例分析_华为营销案例分析（2）--第1页
华为成功案例分析_华为营销案例分析(2)
华为成功案例分析篇3
短短5年，华为手机已成为新领军，国产第一
2015年，华为手机出货突破1.08亿部，成为首个跻身亿部俱乐
部的国产品牌，也成为中国首个跻身全球手机第一阵营的品牌，与三
星、苹果并列的三巨头。
2011—2014，小米用4年登上巅峰
但短短1年后，华为手机取代小米成为新领军
且两者差距从1.227倍扩大到近3倍
2011—2014年，中国手机出尽风头的企业是小米，凭借多年的
IT行业积累，和做互联网投资的积累，雷军率先把握手机换代的行业
先机、并率先引入苹果的营销推广模式、然后通过价格策略，迅速获
得了一飞冲天的业绩，2011—2014年实现了惊人的发展速度，四年
时间骤升到6112万台，创造了一个惊人的业绩，也登上了它的巅峰时
刻。
但是，当走向巅峰的时候，也是危险开始的时候!
2013—2014年，已经在小米的浮华之下，危机已经显现，因为
华为在这两年完成了3个突破：
第一个突破，用荣耀产品实现了运营推广的演练，成功完成B2B
向B2C传播推广转型;
第二个突破，用华为P6(AscendP6)成功打开中端市场，并一下
子为华为赢得了良好口碑，拉开了此前与小米同样位于中低端形象的
距离;
第三个突破，用华为Mate7成功打开中高端市场，再次将华为的
口碑大幅拉升，与小米的形象也再次拉开!
这三个突破，对于华为与小米的竞争有着极为重要的作用。
一方面，完成了华为手机营销推广转型;
另一方面，华为完成了产品线的突破，成功实现覆盖中低端、中
端、中高端三个市场。
华为成功案例分析_华为营销案例分析（2）--第1页
华为成功案例分析_华为营销案例分析（2）--第2页
前者让华为在营销推广上追上了小米，而后者则开始大幅拉开与
小米的距离(小米更多集中于中低端和低端市场)。
客观说，在营销推广上，小米与华为差距不大，甚至是小米的推
广在国内手机行业都是领先的，但在产品上，两者拉开了差距，华为
不仅在中低端取得不错业绩，而且在中端及中高端市场突破，后者是
小米想突破却没有成功的，也让两者的差距拉开了!毕竟比小米在产品
线上多了一个多市场空间。
于是，2015年之后，华为凭借后两个突破，开始越来越大的甩开
小米，两者差距从1.227倍骤增到近3倍。
2014年，小米销售6112部，华为手机7500万部，华为是小米
的1.227倍。
2015年，华为出货1.08亿部，小米7100万部，华为已经成为小
米的1.521倍。
2016年一季度，华为手机出货超过2830万部，小米出货1480
万部，华为手机整体销量已达小米1.91倍。
2016年4月份，两者差距进一步拉大，小米国内的市场份额仅为
华为的52.8%，华为在国内市场已经接近小米的2倍(1.892倍)。而华
为手机国内市场销量占全球总量60%，意味着华为手机销量已经接近
小米手机总销量的3倍了。
短短1年多时间，华为已经从小米的1.227倍骤增到近3倍，这
变化有点太大了……
短短5年，华为手机也从国内10名开外
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