《出口交易磋商》课件.pptVIP

出口交易磋商

课程大纲出口交易基本概念什么是出口交易？出口交易的流程出口交易的类型出口商品合同出口商品合同的主要内容出口商品合同的签订流程出口商品合同的法律效力出口交易谈判出口交易谈判的策略出口交易谈判的技巧出口交易谈判的注意事项出口交易结算出口交易结算的方式出口交易结算的风险出口交易结算的法律问题

出口交易的基本概念出口交易是指货物从一个国家或地区出口到另一个国家或地区的交易行为。出口交易通常以书面合同的形式进行，合同中规定了双方的权利和义务。出口交易涉及到跨国贸易，需要考虑不同的法律、文化和贸易惯例。

出口商品合同的主要内容合同当事人包括买方和卖方，以及双方联系方式，明确交易双方责任主体。商品名称和数量详细描述商品的名称、规格、型号、等级等信息，以及交易数量。商品价格和支付方式明确商品的单价、总价、付款方式、付款期限和汇率等信息。交货方式和时间明确商品的交货地点、交货时间、运输方式和运输费用承担责任。

买家与卖家谈判的一般准则准备充分深入了解对方的需求和市场行情，制定明确的谈判目标和策略。积极沟通保持开放的态度，积极倾听对方的意见，并及时表达自己的想法。灵活变通根据实际情况调整谈判策略，寻找双方都能接受的解决方案。

出口交易条件的主要内容1价格条款确定商品价格和支付方式，常见价格术语包括CIF、FOB等。2付款条款确定付款时间、方式和币种，常见付款方式包括信用证、电汇等。3运输条款确定货物运输方式、路线和责任划分，常见运输方式包括海运、空运等。4保险条款确定货物保险范围、险种和投保人，常见保险险种包括一切险、平安险等。

商品交付的方式和时间1交货方式确定具体的运输方式2交货地点指定具体的交货地点3交货时间明确的交货时间4交货期限协商合理的交货期限明确交货方式、地点、时间和期限，是出口交易磋商的重要内容。这有助于确保交易的顺利进行，避免因延误或错误而导致的损失。例如，可以选择海运、空运、陆运等方式，根据商品特点和目的地确定交货地点，并与买方商定合理的交货时间和期限。

结算方式和融资问题结算方式常见的结算方式包括信用证、电汇、托收等，选择合适的结算方式需要考虑交易风险、成本、效率等因素。融资问题出口企业可能需要融资来支付生产成本、运输费用等，可以利用银行贷款、出口信贷等渠道获得资金支持。

风险规避和险种选择合同条款明确双方责任和义务，降低法律风险。保险选择合适的险种，转移不可控风险。资金管理合理安排资金流，降低资金风险。

出口集装箱的装箱要求货物安全确保货物在运输过程中安全，避免损坏或丢失。合理装载有效利用集装箱空间，最大限度地提高装载效率。防潮防霉对易受潮或腐蚀的货物采取防潮防霉措施。货物标识在集装箱上清晰标识货物信息，方便识别和管理。

货物检验和保险相关问题1检验标准根据合同约定，确定检验标准和检验机构。2检验时间明确检验时间和地点，确保货物质量符合要求。3保险种类选择合适的保险种类，涵盖运输过程中的各种风险。

商品退货和维权措施退货流程了解退货条件，提交退货申请，提供相关证明材料。维权方式协商解决、仲裁或诉讼，选择合适的途径维护自身权益。

出口税收和退税政策出口税收出口商品在出口时，可能会被征收出口税。退税政策对于符合条件的出口商品，可以申请出口退税，以减轻企业的税收负担。退税流程出口企业需要根据相关政策，准备相关资料，向海关申请退税。

出口信用证的使用银行付款确认信用证是银行向出口商出具的付款保证，承诺在符合信用证条款的情况下付款。交易安全保障信用证为出口交易提供了安全保障，减少了货款回收风险。文件审核重要出口商需严格审核信用证内容，确保符合合同条款，并及时提交相关单据。

海关申报和出口许可手续1申报单据填写完整准确的申报单据，包括商品名称、数量、价值、原产地等信息。2许可证根据商品类型和目的地国家，申请必要的出口许可证，确保合法出口。3海关查验配合海关进行货物查验，提供相关文件，接受海关监管。4税费缴纳根据规定缴纳出口关税、增值税等税费，确保合法出口。

装运文件的准备和提交准备准备必要的装运文件，包括提单、发票、装箱单、保险单等，并确保文件内容准确无误。确认与买方确认所需文件类型和格式，并按要求准备和提交。提交及时将装运文件提交给买方，并保持良好的沟通，确保文件顺利到达。存档妥善保管装运文件副本，以便日后参考或处理相关事宜。

商品包装和运输方式选择包装包装的选择与商品的性质、运输方式和目的地有关。包装材料要坚固耐用，能够有效地保护商品在运输途中的安全。包装要符合相关国家或地区的包装标准和规定。包装上要清晰地标明商品的名称、数量、规格、生产日期、生产厂家等信息。运输方式选择合适的运输方式取决于商品的性质、数量、运输距离和成本等因素。海运:适用于大宗商品的远洋运输。空运:适用于贵重物品或紧急货物。陆运:适用于距离较