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第八章交易前的准备及交易磋商通用

合同编号：__________

甲方（卖方）：

法定代表人：

地址：

联系方式：

乙方（买方）：

法定代表人：

地址：

联系方式：

第一章引言

1.1合同目的

本合同旨在明确双方在特定交易中的权利和义务，保证交易的顺利进行，遵循相关法律法规并基于平等、自愿、公平、诚实信用的原则达成。

1.2合同背景

鉴于甲方拥有[货物名称]资源并有意出售，乙方有购买该[货物名称]的需求，双方经初步沟通，决定订立本合同以规范双方的交易行为。

第二章定义与解释

2.1定义

本合同中使用的特定术语定义如下：

“货物”：指在本合同中约定进行交易的[货物具体名称]，包括其附属设备、配件等相关物品。

“交付”：指卖方按照本合同约定的方式、地点、时间将货物转移给买方占有或控制的行为。

“单据”：指与货物相关的发票、提单、质量检验证书等证明货物来源、质量、数量等情况的文件。

2.2解释原则

本合同的解释应遵循公平合理、符合行业惯例、有利于合同目的实现的原则。如合同条款存在两种以上的解释，应选择最能体现双方真实意思表示的解释。

第三章交易标的

3.1货物详情

3.1.1货物名称：[货物具体名称]

3.1.2货物规格：[详细规格描述，如尺寸、型号、功能参数等]

3.1.3货物质量标准：应符合[具体的质量标准，如国家标准、行业标准或双方另行约定的特殊标准]。卖方应提供货物质量合格的证明文件，如质量检验报告等。

第四章数量

4.1货物数量

双方约定的货物数量为[具体数量]，数量的计算方式为[如按件、按重量、按体积等]。

4.2数量误差

在交付货物时，允许存在一定的数量误差。误差范围为[具体的误差百分比或数值]，如超出此范围，双方应按照本合同约定的价格调整或其他补救措施处理。

第五章价格与付款

5.1货物价格

本合同项下货物的单价为[具体单价]，总价为[单价乘以数量得出的总价]。此价格为含税价，包含了货物本身的价值、包装费用、运输费用（如由卖方承担运输）等所有相关费用，但不包括[明确指出不包含的费用，如保险费等]。

5.2付款方式

双方同意采用以下付款方式：[具体的付款方式，如银行转账、支票等]。付款的时间节点为：[详细说明每个付款阶段的时间，如签订合同后支付一定比例的预付款，货物验收合格后支付剩余款项等]。

5.3价格调整

如在合同履行期间，因原材料价格波动、市场供求关系变化等因素导致货物成本发生重大变化（重大变化定义为超过[具体的百分比]），双方应协商调整货物价格。协商不成的，按照本合同约定的争议解决方式处理。

第六章交易前的准备及交易磋商

6.1交易前准备概述

6.1.1市场调研

双方在达成交易之前，均对市场上同类货物的价格、质量、供应情况等进行了调研。卖方通过[具体的调研方式，如市场调查公司、行业报告等]了解到货物的市场需求情况，以确定合理的生产和销售策略；买方通过[调研方式]对不同供应商的货物进行比较，从而选择了甲方作为交易对象。

6.1.2确定交易目标

卖方的交易目标是在满足买方需求的同时实现合理的利润并扩大市场份额；买方的交易目标是获取符合质量要求的货物，以满足自身的[具体需求，如生产需求、销售需求等]。

6.2交易磋商的基本程序

6.2.1询盘

买方于[询盘日期]向卖方发出询盘，询问货物的价格、规格、质量、供应数量、交货期等信息。询盘内容为：“尊敬的卖方，我方对贵方生产的[货物名称]感兴趣，希望了解以下信息：价格范围、货物的详细规格、是否有现货、最快的交货期等。”

6.2.2发盘

卖方在收到询盘后，于[发盘日期]向买方发出发盘。发盘内容为：“尊敬的买方，我方针对贵方的询盘作出如下答复：货物名称为[货物具体名称]，规格为[详细规格]，质量符合[质量标准]，单价为[具体单价]，我方现有现货[具体数量]，交货期为自合同签订之日起[具体天数]内。此发盘有效期至[具体日期]。”

6.2.3还盘

买方在收到发盘后，于[还盘日期]向卖方发出还盘。还盘内容为：“尊敬的卖方，感谢贵方的发盘，但我方认为贵方的单价过高，我方希望单价能降低至[还盘单价]，同时交货期能否提前至自合同签订之日起[新的天数]内。”

6.2.4接受

卖方在收到还盘后，于[接受日期]向买方发出接受，表示同意买方的还盘内容。接受内容为：“尊敬的买方，我方接受贵方的还盘，即单价为[还盘单价]，交货期为自合同签订之日起[新的天数]内。”至此，交易磋商达成一致。

6.3交易磋商中的重要事项

6.3.1商品信息的准确沟通

在交易磋商过程中，双方通过电话、邮件、面谈等多种方式保证商品信息的准确沟通。卖方详细介绍了货物的特性、功能、使用方法、可能存在的风险等；买方也向卖方明确了自身对货物的特殊要求、使用环境等信息，以避免因信息不对称导致的纠纷。

6.3.2价格与条款的初