二手车鉴定与评估 课件 学习情境5 二手车交易实务.ppt

影响二手车收购定价的因素4、二手车的收购定价（1）车辆总体价值（2）二手车收购后应支出的费用（3）市场宏观环境的变化（4）市场微观环境的变化（5）经营的需要（6）品牌知名度和维修服务条件二手车收购风险4、二手车的收购定价在二手车收购的过程中，环境的变化可能产生机会，也有可能带来风险。二手车收购中的风险是指由于二手车收购环境的变化，给二手车的销售带来的各种损失。收购环境的变化是绝对的、客观的，并经常会发生，因而在二手车收购过程当中，既充满了机会，同时又会出现许多风险。因此，只有掌握战胜风险的策略和技巧，积极化险为夷，才能把风险变为机会，实现成功的转化。影响二手车销售定价的因素5、二手车销售定价（1）成本因素：二手车销售定价时应考虑收购车辆的总成本费用。（2）供求关系：若供大于求，价格会下降；若供小于求，价格则会上升，这就是市场供求规律。（3）竞争状况：供不应求时，企业可以自由地选择定价方式；供大于求时，定价方式的选择只能被动地根据市场竞争的需要来进行。（4）国家政策法令：任何国家对物价都有适度的管理，但各个国家和地区对价格的控制程度、范围、方式等存在着一定的差异，而完全放开和完全控制的情况是没有的。验车6、办理交易过户业务验车是买卖双方到二手车交易市场办理过户业务的第一道程序，由市场主办方委派负责过户的业务人员办理。验车的目的主要是检查车辆和行驶证上的内容是否一致，对车辆的合法性进行验证。验车的内容包括：车主姓名、车辆名称、车辆的号牌号码、车辆类型、车辆识别代码、发动机号、排气量、初次登记日期等。验手续6、办理交易过户业务主要查验：车辆手续机动车所有人身份证明车辆合法手续是车辆的无形使用价值查违法、签订交易合同6、办理交易过户业务查询交易的二手车是否有违法行为记录。登陆车辆管理部门的网站进行查询。根据《二手车流通管理办法》规定，二手车交易双方应该签订交易合同，要在合同当中对二手车的状况、来源合法性、费用负担以及出现问题的解决方法等各方面进行约定，以便分清各自的责任和义务。交纳手续费、开具发票6、办理交易过户业务手续费俗称过户费，是指在二手车交易市场中办理交易过户业务相关手续的服务费用。二手车销售发票是二手车的来历证明，是办理转移登记手续变更的重要文件，因此，又被称为“过户发票”。过户发票的有效期为一个月，买卖双方应在此期间内，到车辆管理部门办理机动车行驶证、机动车登记证书的相关变更手续。7、办理车辆转移登记8、办理其他税、证变更二手车交易中，卖方在变更车辆产权之后还需要进行车辆购置税、保险合同等文件的变更。1）车辆购置税的变更车辆购置税的征收部门是车辆登记注册地的主管税务机关，办理变更时，需填写《车辆变动情况登记表》，并携带以下资料办理。2）车辆保险合同的变更通常情况下，保险利益随着保险标的所有权的转让而灭失，只有经保险公司同意批改后，保险合同方才重新生效，因此被保险机动车所有权转移的，应当办理机动车保险合同变更手续。1、名词解释（1）二手车转移登记（2）严谨细致2、二手车同城转移登记手续如何？3、二手车质量保证有什么意义？习题谢谢来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载来自中国最大的资料库下载二手车交易实务情境导入

某二手车交易平台的区域销售主管通过其掌握的客户信息，短期内伙同某些二手车商通过不当得利的方式低价获得用户的二手车，获利超过10万元，构成了非国家工作人员受贿罪。被起诉，有鉴于被告人退赔了所有非法所得并认罪态度良好，最终被从轻判处拘役5个月的处罚。

作为二手车评估培训机构老师，通过案例，如何引导学生，指导学生的行为取向，在工作上能更好地成长呢？让我们一起来学习开拓二手车交易市场的相关知识与能力。情境导入情境分析

（1）市场前景乐观

目前我国二手车交易量仅占整个交易市场份额的60%左右，美国二手车销量是新车销量的2-3倍，德国是1.5倍，英国是3倍。值得高兴的是：厂商主导的