小天鹅滚筒洗衣机新产品上市推广策略.ppt

第二步产品策略竞品的技术概念S-a平衡环系统-----静音阿尔法-----健康杀菌3D智能控制技术——洗净、护理纷繁技术之争，公有公理，婆有婆理，难以记忆，小天鹅衣诺新品如何定位、出位？技术同质化很难实现突破，品类区隔才是突围的根本。所有的品牌都在洗衣本身或洗衣效果做文章，比如洁净度、不缠绕、除菌、节水等，小天鹅衣诺新品的新文章怎么做？产品的新价值如何开创新蓝海？如何做到品类的区隔？如何提升技术的高度?只有对接国际，才能够提升高度只有区别本土，才能够重建标准实施品类区隔策略洗衣洁净度节水不缠绕护衣健康杀菌新品类：低碳洗衣创造新品类概念，重新定义竞争区间。雾态洗洗衣技术低碳洗衣四大标准120度蒸温健康纯粹雾态洗洗衣技术：漂洗更净无残留，省电节水清浊度传感技术：实现“物物互联”，洗净无残留S型特色提升筋：提高洗净均匀度、洗净度、洗衣效率立方水悬浮技术：防衣物间拉扯、缠绕清浊度传感技术立方水悬浮S型特色提升筋120度蒸温健康纯粹1根筋：S型特色提升筋2面洗：清浊洗，洁净洗3步净：清浊度传感、雾态洗、立方水洗5功夫：知冷暖（水温）、懂轻重（重量）、识分寸（智能化程序）、会计算（计时计水）、能呼吸（雾态洗）2面洗3项技术5个功能低碳洗1根筋第三步代言形象单独产品技术之争容易淹没概念海洋中。我们需要一个差异化的产品代言形象。这个形象是个的独特视觉载体。用于区隔竞品和增强产品记忆点。01.02.03.04.低碳洗衣01代言形象02我们需要这样一个全新的产品代言形象03联想力04时尚化05活力化06国际化07表情化08关联性09以消费者利益代替技术诉求，形成良性沟通0102以清浊度传感、雾态洗等技术诉求作为辅助，对低碳洗四大标准形成支撑和呼应小天鹅低碳洗衣的真功夫视觉形象标志

“大拇指”终端的主视觉体系产品的促销赠品礼品开发大拇指宣传物料统一标志化广告形象的延伸大拇指标志主要是承载产品的外在形象与内在技术，以标志化图案实现与消费者零距离的沟通，达到产品的强烈记忆点。代言形象的应用范围第四步产品广告语小天鹅衣诺新品传播广告语低碳洗,真功夫第五步产品命名我们认为，若用“大视窗”，一来无法体现新款滚筒洗衣机最大的卖点——“洁净”，二来大视窗已被松下抢先使用，会大大减弱推广效果。我们建议，沿用小天鹅衣诺系列，突出新品的“洁净技术”，取名为“衣诺净芯”、“衣诺净道”或“衣诺大管家”、“衣诺大净界”、“衣诺净道夫”系列产品。小天鹅滚筒洗衣机取什么名？第六步，视觉设计表现（初案）上市推广与传播5整合传播闭环理论推广产品传播终端促销实施品牌整合营销关联的多元素形成闭环产生合力。

整合的力量是强大的，集小成大。

小天鹅衣诺新品推广与传播五个环节终端促销事件行销渠道促进公关推广低碳洗真功夫促销规划差异化虚实结合超值感责任感美誉度冲击力为保持一致性传播，促销活动的制定要兼顾品牌的定位，需维持以上原则。2010年元旦至春节小天鹅衣诺净道夫，买1送10活动主题：新春“低碳消费“嘉年华活动内容：购买小天鹅衣诺产品，赠送10件新春“低碳十件宝”。活动形式：将10件便宜的绿色低碳用品，如环保购物袋、手帕、衣物袋、衣架、围裙等打包成一个大礼盒，在终端用于赠送。买1送10增强炒作的吸引力。活动目的：拉动旺季的销售，促进渠道的分销，增强市场活力。强化低碳消费概念，让消费者通过低碳大礼包联想小天鹅衣诺净道夫低碳洗。2010年4月至黄金周活动主题：爱情从绿到金活动背景：在4、5月份结婚旺季的时候针对此类人群促销。活动内容：购小天鹅衣诺净芯滚筒洗衣机，给予消费者2000-3000元不等的旅行婚纱摄影金卡，可选择的婚纱摄影地点成都、云南等。活动可操作性：低碳旅行婚纱摄影是当今的时尚，而且属于暴利的产业，价格有相当的弹性空间，可以整合这个产业的资源，找一家户外婚纱机构合作，相互推广,小天鹅不花一钱得到丰厚的促销资源。活动形式：终端的大幅户外婚纱摄影作品展示加现场促销。活动意义：时尚+高尚，品牌的超值感受，品牌的年轻化，瞄准低碳绿领。购衣诺“净芯”，赠送价值2000元低碳旅行婚纱摄影金卡*小天鹅滚筒洗衣机

新产品上市推广策略滚筒洗衣机市场分析1市场机会与挑战3产品定位与策略4上市推广与传播5目录竞争对手推广策略2滚筒洗衣机市场分析1时代产业消费中国积极应对气候变化，加大节能减排力度，正