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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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进口零食营销方案

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进口零食营销方案

摘要：随着全球化进程的不断推进，进口零食市场在我国逐渐兴起。本文针对我国进口零食市场进行了深入研究，分析了当前市场现状、消费者需求以及营销策略，旨在为我国进口零食企业提供有效的营销方案，促进其在国内市场的健康发展。首先，本文从宏观和微观层面分析了我国进口零食市场的现状，揭示了市场的发展趋势。其次，通过对消费者需求的研究，探讨了如何满足不同消费者的需求。接着，本文从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出了具体的营销方案。最后，通过对成功案例的分析，为我国进口零食企业提供有益的借鉴。本文的研究对于推动我国进口零食市场的发展具有重要的理论和实践意义。

近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，零食市场在我国呈现出快速增长的趋势。特别是进口零食，以其独特的口味和丰富的品种受到了消费者的热烈追捧。然而，在激烈的市场竞争中，我国进口零食企业面临着诸多挑战。如何制定有效的营销策略，提升品牌知名度和市场份额，成为企业亟待解决的问题。本文以我国进口零食市场为研究对象，通过分析市场现状、消费者需求和营销策略，旨在为我国进口零食企业提供有益的借鉴，促进其在国内市场的持续发展。

第一章进口零食市场概述

1.1进口零食市场的发展历程

(1)进口零食市场在我国的发展历程可以追溯到20世纪90年代末。当时，随着我国对外开放的不断深入，外国零食品牌开始进入中国市场，如荷兰的奥利奥、日本的明治巧克力等。这一时期，进口零食市场主要以城市消费者为主，市场规模相对较小。据统计，1998年，我国进口零食市场规模仅为10亿元人民币。

(2)进入21世纪，随着我国经济的快速发展和居民消费水平的提升，进口零食市场迎来了爆发式增长。特别是2008年北京奥运会后，消费者对品质生活的追求日益增强，进口零食凭借其独特的口味和品质优势，迅速赢得了市场的青睐。数据显示，2010年，我国进口零食市场规模达到100亿元人民币，年增长率超过30%。以韩国的乐天、日本的森永、美国的百事等品牌为代表，众多进口零食品牌开始在我国市场崭露头角。

(3)近年来，随着跨境电商的兴起，进口零食市场的发展进入了一个新的阶段。线上购物平台的兴起为消费者提供了更加便捷的购物渠道，同时也为进口零食品牌提供了更广阔的市场空间。据相关数据显示，2017年，我国跨境电商市场规模达到7.6万亿元，其中进口零食市场规模占比超过10%。以天猫、京东等电商平台为例，进口零食品牌如Oreo、士力架、三只松鼠等，通过线上渠道实现了销售额的快速增长。此外，随着消费者对健康、有机零食的需求增加，进口零食市场也呈现出多元化发展趋势，如天然零食、低糖零食等新品类逐渐受到关注。

1.2我国进口零食市场的现状

(1)我国进口零食市场目前正处于高速发展阶段，市场规模持续扩大。根据最新市场调研数据，2019年我国进口零食市场规模已超过1500亿元人民币，且预计在未来几年内将继续保持高速增长。市场增长的主要动力来源于消费者对高品质、多样化零食的需求不断上升，以及新兴消费群体的崛起。年轻一代消费者对进口零食的接受度和购买力较高，推动了市场的快速增长。

(2)在产品结构方面，我国进口零食市场呈现出多元化趋势。传统的巧克力、薯片、饼干等零食产品仍然是市场主流，但新型健康零食，如低糖、低脂、有机零食等，市场份额逐年上升。此外，功能性零食，如补充能量、改善睡眠、增强免疫力等，也逐渐受到消费者关注。同时，随着消费者对食品安全的重视，天然、无添加的进口零食产品越来越受欢迎。

(3)在渠道方面，线上电商平台成为进口零食销售的主要渠道。随着互联网技术的普及和消费者网购习惯的养成，线上销售渠道的优势日益凸显。天猫、京东、拼多多等电商平台上的进口零食品牌数量众多，竞争激烈。与此同时，线下实体店如超市、便利店等仍然是重要的销售渠道，尤其在三四线城市和农村市场，线下销售占比相对较高。此外，随着体验式消费的兴起，进口零食品牌纷纷开设线下体验店，以提升品牌形象和消费者体验。

1.3进口零食市场的竞争格局

(1)我国进口零食市场的竞争格局呈现出多元化、国际化特点。一方面，国内外品牌同台竞技，如玛氏、雀巢、奥利奥等国际知名品牌与三只松鼠、良品铺子等国内新兴品牌共同占据市场。另一方面，市场竞争不仅限于传统零食领域，还涵盖了新兴的休闲食品、健康食品等。这种多元化的竞争格局使得市场充满活力，但也增加了企业之间的竞争压力。

(2)在竞争策略上，企业纷纷采取差异化竞争策略。一方面，通过产品创新满足消费者多样化需求，如推出限量版、联名款等特色产品；