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长虹应收账款危机案例——学生讨论用(2025.8.26)

一、长虹公司简介

(1)长虹公司，全称为四川长虹电子控股集团有限公司，成立于1958年，是中国著名的家电制造商之一。公司总部位于四川省绵阳市，经过数十年的发展，已成为中国家电行业的领军企业之一。长虹公司主要生产彩电、冰箱、空调、手机等家电产品，产品远销国内外市场，拥有广泛的市场份额和较高的品牌知名度。

(2)在发展过程中，长虹公司始终坚持创新驱动发展战略，不断加大研发投入，提升产品竞争力。公司拥有一支高素质的研发团队，承担了多项国家级和省级科研项目，获得了众多专利技术。此外，长虹公司还积极拓展海外市场，与多个国家和地区的企业建立了合作关系，实现了全球化布局。

(3)随着我国经济社会的快速发展，长虹公司抓住机遇，不断提升企业规模和实力。公司实施多元化发展战略，涉足多个产业领域，包括家电、电子信息、新能源、新材料等。近年来，长虹公司在国内外市场取得了一系列重要成果，如成功研发了多款具有国际竞争力的产品，获得了国内外消费者的广泛认可。同时，公司还积极参与社会公益事业，致力于推动社会和谐与进步。

二、长虹应收账款危机背景

(1)长虹公司在2010年至2013年间，遭遇了严重的应收账款危机。这一时期，公司营业收入持续增长，但与此同时，应收账款余额却以惊人的速度攀升。根据公开数据，2010年长虹应收账款为42.27亿元，到2013年已激增至109.76亿元，增长了1.5倍。这一危机不仅影响了公司的现金流，还导致公司财务报表出现异常，引起投资者和市场的高度关注。

(2)应收账款危机的背后，是长虹公司在销售策略上的失误。在市场竞争激烈的大环境下，长虹为了争夺市场份额，采取了较为宽松的信用政策，对经销商的信用条件放宽，导致经销商拖欠货款现象严重。以2012年为例，长虹应收账款账龄超过1年的款项高达25.28亿元，占比超过23%，其中不乏一些大型经销商。

(3)这场应收账款危机不仅对长虹自身的财务状况造成了严重影响，还波及到了整个供应链。由于应收账款无法及时收回，长虹不得不调整销售策略，减少对经销商的信用额度，导致部分经销商减少订单，影响了整个产业链的稳定。同时，这场危机还引发了资本市场对长虹经营状况的担忧，公司股价在一段时间内出现了大幅下跌，投资者信心受到重创。

三、长虹应收账款危机原因分析

(1)长虹应收账款危机的产生是多方面因素共同作用的结果。首先，长虹公司在销售策略上的失误是主要原因之一。为了在激烈的市场竞争中占据有利地位，长虹采取了较为宽松的信用政策，对经销商的信用条件放宽，导致经销商拖欠货款现象严重。这种策略虽然短期内能够扩大销售规模，但从长远来看，却加剧了应收账款的回收难度，形成了恶性循环。此外，长虹在产品定价和销售渠道管理上的不足，也加剧了应收账款的增加。产品定价偏低使得经销商利润空间有限，从而影响了回款意愿；而销售渠道管理不善则导致经销商的信用风险无法得到有效控制。

(2)其次，长虹公司内部管理问题也是导致应收账款危机的重要原因。在财务管理方面，长虹公司对应收账款的监控和催收力度不够，导致应收账款账龄过长，坏账风险增加。在销售管理方面，长虹公司对经销商的信用评估和风险控制不足，使得一些信用不佳的经销商获得了过高的信用额度，从而加大了应收账款的回收难度。此外，长虹公司在人力资源配置上也存在问题，缺乏专业的财务和销售人才，导致公司在处理应收账款问题时缺乏有效的应对措施。

(3)最后，外部环境的变化也对长虹应收账款危机产生了重要影响。随着市场竞争的加剧，家电行业整体面临转型升级的压力，消费者需求多样化，市场竞争日益激烈。在这种背景下，长虹公司面临的市场风险加大，经销商的经营风险也随之上升。同时，全球经济环境的变化，如金融危机、汇率波动等，也对长虹的应收账款回收产生了负面影响。这些外部因素与长虹公司内部管理问题相互作用，共同导致了应收账款危机的爆发。

四、长虹应对应收账款危机的措施

(1)面对严峻的应收账款危机，长虹公司迅速采取了一系列应对措施。首先，公司加强了应收账款的监控和管理，建立了严格的信用评估体系，对经销商的信用状况进行实时监控，严格控制信用额度。同时，长虹公司加强了应收账款的催收工作，成立了专门的催收团队，采取多种手段，如电话催收、上门催收等，提高应收账款的回收效率。

(2)在销售策略上，长虹公司调整了信用政策，对经销商的信用条件进行了收紧，减少了信用风险。同时，公司还优化了销售渠道，加强对经销商的管理，确保经销商能够按时付款。此外，长虹公司还通过提高产品附加值，增强产品竞争力，以改善经销商的盈利能力，从而提高回款意愿。

(3)为了解决现金流问题，长虹公司还采取了多种融资措施，如发行债券、寻求银行贷款等，以缓解资金压力。同时，公司还积极寻