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SpecialReport

特别报道·主题演讲

中国直销行业的

三大红利

演讲张鸣先

太阳神健康产业董事、总经理

知识经济专家委员会专家委员

随着直销行业的发展、两部《条例》修订的二是服务带动产品，项目带动经营。相较其

推进，以及2024年直销监管与执法国际研讨会的他行业通过打价格战来“内卷”的模式，直销更

召开，中国直销将会迎来三大发展红利⸺逆经多的是用服务来带动销售，这是一种更符合经

济周期的责任红利、“乱而后治”的规范红利、打济学规律的发展趋势。

造“中国的世界级直销企业”的愿景红利。正确三是责任带动事业，使命推动发展。在经济

认识并抓住这“三大红利”，有助于企业自身稳下行的大环境下，国民经济正在寻找新的增长

健发展，以及行业整体向高质量发展迈进。点，而直销行业不仅能够带动经济增长和税收

增长，还能在建设美丽中国、健康中国方面产生

逆经济周期的责任红利特殊价值。正因如此，监管部门领导在上海会

首先是逆经济周期的责任红利。2024年10议上提出，希望直销企业能够承担更大的社会

月，2024年直销监管与执法国际研讨会（以下简责任。

称“上海会议”）在上海召开，这场会议有三个主这种责任既是一种使命，也是一种动力。希

题：守护、发展、共赢。望直销行业能够更积极、主动地承担起这份责

为什么要“守护”？因为当国民经济处于调任，为社会作出更大贡献的同时，也推动行业加

整周期的时候，直销行业的价值会更加凸显。这速发展。

种价值主要体现在三个方面。

一是创业带动就业，创业带动脱贫。直销行“乱而后治”的规范红利

业有很多创业导师、创业榜样，他们不仅可以在当下，中国直销行业存在一定混乱现象，这

创业、就业方面做出很大贡献，而且在创业过程种混乱现象背后主要有两个原因：一是法规滞

中展现出来的积极力量非常具有感染力，可以让后，二是行业价值观缺乏标准。

外界看到直销行业充满激情的从业态度。对于法规滞后问题，根本症结在于直销、传

销不分，错误地把团队计酬笼统划定为传销。当前存在一些乱象问题，正是由于缺少一些“定

对此，《条例》修订是一个重大的积极信号⸺海神针”式的大企业，来对行业起到标杆、引领

2024年5月10日，国务院公布两大《条例》修订进式的作用。第三，中国的直销问题还是要靠中国

入国务院年度修订计划。的企业来解决，因此，行业的压舱石中必须有一

在《条例》修订的立法精神中，有三句话尤批来自本土的民族直销企业。第四，希望中国直

其值得分享：第一句话，直销是多层次，但多层销能像新能源、无人机等行业一样走向世界、接

次不一定是直销，可能是传销；第二句话，多层次轨世界，成为真正强大的世界级行业。

交给好人就是直销，交给坏人就是传销；第三句那么，什么样的企业算是世界级的直销企