啤酒促销活动方案.docxVIP

一、活动背景

夏季为啤酒消费高峰期，结合春节后复工及情人节余热，通过促销活动抢占市场份额，提升品牌认知度，加速库存周转。

二、活动目标

提升区域销量20%，清理库存；

强化品牌在商超、餐饮渠道的终端形象；

吸引年轻消费群体，增强用户黏性。

三、活动主题

“冰爽一夏，畅饮狂欢”

副标：?买啤酒赢豪礼，全场折扣嗨翻天

四、活动时间

2025年3月1日-3月31日（覆盖春季回暖及周末消费高峰）

五、活动渠道

线下主力渠道：大型商超（如沃尔玛、永辉）、连锁便利店（7-11、全家）、夜市摊点、餐饮合作门店（火锅店、烧烤店）；

线上辅助渠道：美团闪购、饿了么即时零售，同步开展社群拼团。

六、促销策略组合

1.价格直降（核心引流）

单品特惠：

雪花勇闯500ml×12罐装，原价45元/件→?限时39.9元；

青岛经典600ml×12瓶装，原价58元→?第二件半价。

时段特价：每日18:00-20:00，指定啤酒买一送一（限商超渠道）。

2.赠品激励（提升客单价）

满赠规则：

单笔满100元送定制玻璃杯1套（印品牌LOGO）；

满200元加赠精酿啤酒体验装2瓶。

联合促销：餐饮渠道消费满300元送50元啤酒抵扣券（引流复购）。

3.互动体验（增强参与感）

线下活动：

“速饮挑战赛”：周末在商超外场设擂台，1分钟内喝完500ml啤酒即可获赠整箱（每日限10名）；

“盲盒抽奖”：购买任意啤酒可参与抽奖，奖品包括蓝牙音箱、冰桶等。

线上传播：抖音发起#夏日干杯挑战#，拍摄创意饮酒视频@品牌官号，点赞前10名送全年啤酒卡。

4.场景化陈列（刺激冲动消费）

商超堆头：用蓝色冰晶KT板打造“啤酒海洋”主题陈列，搭配LED灯带和降温喷雾机；

餐饮终端：餐桌放置“啤酒+小龙虾套餐”立牌，扫码下单立减20元。

七、宣传推广计划

线下预热：

商圈LED屏轮播活动广告（提前1周启动）；

社区电梯投放“冰爽促销”海报。

线上引流：

朋友圈精准广告（定位18-40岁男性）；

KOL探店直播（重点展示夜市畅饮场景）。

物料清单：

宣传单页5万份、主题横幅200条、促销台卡1000个、赠品玻璃杯2万套。

八、费用预算

|项目|明细|金额（万元）|

|--------------|----------------------|-------------|

|渠道让利|特价商品补贴|8.0|

|赠品采购|玻璃杯、体验装|3.5|

|宣传费用|线上线下广告投放|5.0|

|活动执行|场地租赁、人员费用|2.5|

|?总计?||?19.0?|

九、风险管控

库存预警：根据历史销量动态调整各渠道配货，避免缺货或积压；

赠品监管：登记赠品出入库明细，门店每日核销；

舆情管理：安排客服小组处理线上投诉，避免活动争议扩散。

十、效果评估

活动期间日均销量对比增长数据；

社群新增会员数及复购率；

抖音话题播放量及用户UGC内容数量。

方案亮点：通过“价格+体验+传播”三维联动，精准覆盖家庭囤货、朋友聚餐、夜市消费等多场景，结合线上线下流量闭环，实现销量与品牌声量双提升。