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销售部营销工作总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

MarketingworksummaryofSalesDepartment

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单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-033080

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

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总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

尊敬的领导，敬爱的员工同事们：

大家早上好！回顾以往，盘点20xx年，我一年来的工作如下。

针对王总年初提出的“密”工程蓝图，我结合本部门的实际情况，采取了“六

围绕六抓”计划，取得了良好的业绩。

一、围绕顾客需求，抓经营销售。将理论中的“4p”原理运用到了部门的基础

工作之中，在产品上力求引新；在价格上力求平稳；在渠道上力求缩减环节；在

促销上力求新颖。运用“二八法则”抓节前库存备货，提高资源利用率。不断地尝

试节前卖场商品布局和气氛的营造。以“二十四字”经营为日常工作的指导方针。

一年来，率我部员工奔波于卖场和库房之间。终于，用我们的汗水换来5500万

的销售和密万毛利的骄人成绩。

二、围绕创效盈利，抓细节管理。在王总提出的“节能减排，降本增效”的任

务后，我部积极响应，在细账上进行细算。商户进新品，进价必须再低一点，是

我和商户协商解决控价问题的前提。改进卖场货架场地资源的出租办法，配合

采购部合理开发可被利用的端架、形象堆头等五十余处，为部门创了利。抓设备

卫生周期工作，采取小问题自己修，大问题及时报的办法，把隐患提前消除掉。

20xx年，我部冷链机组运转除温度没有控制到位外，没有一起大的设备设施报

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修事件。而这些省下来的就是我们赚到的。

三、围绕政策压力，抓实事求是工作。20xx年全国经济萧条，物价上涨，

市场疲软，从而影响到了我部工作的正常运转。各执法部门分批轮流对我部进行

的规模的检查。我部并没有因此而慌乱手脚。在各位领导的决策下，我虚心接受

各执法部门提出的宝贵意见。相继完善了“进货验收制度”、“验货台帐登记制度”、

“索票索证登记管理”、“原材料登记管理”、“价格市调管理”“原材料存储管理”等办

法。也只有我们脚踏实地地去做事，就不怕执法部门来检查。

四、围绕安全运营，抓事前控制。我们在小食品上做大文章。围绕客人一张

嘴在讲营养、常换的同时，更把质量安全放在第一位。先后完善了生鲜加工人员

的上岗培训考核制度及佩戴名牌上岗制度。一年内共消除安全事故隐患于萌芽

中8起，解决各起安全事故100余起。

五、围绕和谐共赢抓团队建设。如今，社会讲和谐，我们应顺应潮流。在工

作时，我会身先士卒，说搬货就搬货，说卸货就卸货。其实，只有这种团结一心

的热闹氛围才能冲淡肌体上的疲劳和生活上的烦躁。让员工暂时忘却那些不利于

工作的因素。当员工疲倦时，我也尽可能地选择时给员工轮休的时日，让他们或

在山涧溪水之中，或在狂劲震撼的歌声之间找回属于他们真实的自我。

六、围绕员工素质、自我素质抓培训。优秀的员工的培养出来的，而不是招

聘出来的。员工是酒店管理水平的评判员。所以，培训员工，提升包括自己在