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第五讲市场布局的决策与策划
2
一、市场布局的重要性
•1、最大限度地满足消费需求；
•2、最为有效地分销企业产品；
•3、最为经济地控制营销成本。
3
二、市场布局的主要方针：
•基本方针：主要策略：
广泛布局区域集中
重点布局梯度推进
分片布局跳跃式
4
•布局决策的主要依据：
•产品性质
•区域性质；
•人口与购买力；
•购物便利性；
•交通条件；
•竞争状况；
•环境障碍；
•发展趋势。
5
三、企业分销方式的演进：
•
发展方式：
开展积极的
现代方式：网络销售
传统方式：建立庞大的
分销网络
选择单一的
销售渠道
6
网络销售示意：
•传统销售：
•
供应商批发商零售商消费者
•网络销售：满足
供应网资源网络市场客户网
信息中介信息
•需要7
网络销售必要的前提条件：
•网络销售必须建立顾客资料库；
•网络销售必须建立稳定供应链；
•网络销售必须建立便捷沟通方式；
•网络销售必须提供完善配套服务；
•网络销售必须进行宣传和包装。
8
四、商业布局的基本原理
•“商圈”理论：
•“商圈”的含义；
•影响“商圈”的基本因素：
•引客效应（向心力），
•相对距离（辐射力），
•外在竞争（离心力），
•自然障碍（偏心度）。
9
商圈吸引力的估算：
•5%-10%第三商圈
•10%-20%第二商圈
•第一商圈
30%-45%
10
商圈调查的典型资料
购买耐用品
购买日用品
•（超级市场）非流行商品流行商品
（大型超市）（百货商店）
都市徒步300-500米公共汽车、电
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