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IT通信设备销售攻略
新团队入职培训
Presentername
Agenda1.通信设备现状
2.了解客户需求的方法
3.公司产品的不同点
4.有效沟通协商
5.提高销售业绩
01.通信设备现状
通信终端设备制造
行业规模和趋势
行业整体规模呈上升趋势
市场规模行业趋势技术创新
预计年均增长率达15%数字化、智能化、集成化发展5G、物联网等技术的应用推动行业发展
市场份额竞争
XXX公司
市场份额占比近30%
行业前三强占据市场
YYY公司
市场份额占比约25%
ZZZ公司
市场份额占比约20%
产品技术优势
技术领先品质卓越
010203
高性能芯片精湛工艺智能管理
支持多种网络制式精准装配和测试远程监控和维护
02.了解客户需求的方法
客户需求了解
客户调研
了解客户需求的方法
准备调研制定调研计划实施调研
明确调研目的和调研对象确定调研时间、地点和方法采用问卷调查和深入访谈相结合的方
式
客户反馈收集
了解客户需求的方法
收集客户反馈分析反馈数据制定应对方案
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