2025年外贸职业晋升攻略从跟单员到总经理，打造外贸黄金生涯.docx

外贸职业规划：从外贸跟单员到总经理

(-07-2810:33:10)

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分类：国际贸易知识集锦

?第一部分：跟单员和总经理

一、第一桶金：

做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必為“第一桶金”而去担培根先生所說的“肮脏”的风格了；

二、成功性：

01，低风险、稳定的（较低）回报（底薪）；

02，“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不停的积累来說，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以說是非曲直不停迫近、没有瓦解性、志在必取的；

三、机会成本：

01，低；

02，跟单员的工资重要是底薪构成。这一般是某些较高学历人們的一种选择：“做老板一般会“死得很难看。”做跟单员却是可以不停积累、志在必得；

四、挑战性：

01，必须具有全面能力（有能力才能打理他人的企业）；

02，规定“既做人也做事”；不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点模糊；

03，相对胆识来說，更规定知识；

04，既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货；

五、资源运用：

01，能动用社会资源；

02，跟单员可以发展而為职业经理人（总经理），从而把一种偌大的工厂作為自已的舞台；

六、价值观和着眼点：

01，留得青山（能力）在就行；跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么現实；

02，瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”；

03，注意过程---到达客户、老板、同事等等高的满意度；

04，長期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最终到达做总经理的程度；

六、管理性：

在工厂管理中，跟单员这个职位应当是最符合管理定义的了；

七、经典案例和故事：

01，从业务员、业务经理出身的赵老板，請来了跟单员出身钱先生，做他企业的总经理。赵老板自我解嘲的說：“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通！---他可是做了数年的跟单员啊，里里外外可以一把抓！”

02，业务员出身的孙老板，請来了跟单员出身的李先生，做他企业的总经理。孙老板曾說：“我不想那么累，于是把整个企业的动作托付給李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都理解，因此我很放心。”

八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式

01，基础性：稳定、可靠；

02，必然：必然性；增長的必然性；

03，投资性：長线“投资”；

04，积累而势不可档；

05，稳步发展：志在必取；

06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉；

第二部分：跟单员的理念

一、成才公式：“管理是一门通过他人去做事的艺术”

01，不做事，不会做事（学生）；不会做事，学做事，开始做事；（参与工作）；会做事，不做事（主管）；“自由是对必然的把握”，你想“不做事”，就必须“会做事”；

02，不会做事怎样做主管；无论是业务还是生产，跟单员都不自已去做，但他（她）必须会做，否则能“让他人做事”？又怎么能从“跟单员”升华為总经理？

二、包装自已还是武装自已

01，六七十年代的人們“武装自已”；八九十年代的人們“包装自已”；二十一世纪的人們则“既包装自已，又武装自已”；无论是产品还是人，“品牌”都必须以品质為基础，“包装自已”的前提首先是武装自已；读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能，”万般皆下品，惟有读书高；

02，混乱的世界不会長期。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可；

三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问題的能力+运用能力的方式

01，个人：工作风格；企业：企业文化；

02，权力是从做事中得来；

四、最理解理解

01，“最理解”和“理解”只是相对而言；

02，理解就是理解，没有“较理解”、“最理解”可言，知之為知之，不知為不知，跟单员强调务实（注意：不能說“最务实”，由于最务实务实）；

五、WTO、全球化不是空话

作為泡沫的WTO、全球化已通过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货品运送（物流与配送）、涉外交往等知识把握到精确的程度；

第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能规定

一、生产进度的跟进：

01，生产管理知识；

02，工作风格训练；

03，沟通技巧和知识；

二、业务跟进：

01，业务（营销）知识；

02，有关企业产品、服务的知识；

三、成品出货付运

01，物流（货品运送）知识；

02，报关知识；

四、外贸业务跟进

01，外贸业务知识；

02，外文及外文书信知识；

五、客户接待

国际礼仪知识；

第四部分：跟单员的训练（接受培训）

一、談判者：

业务员、外贸工作者，