汽车竞品走访方案.docx

汽车竞品走访方案

背景

在现代社会，汽车已成为人们生活中不可或缺的一部分，越来越多的家庭拥有汽车。与此同时，汽车市场也变得竞争激烈起来，各品牌车型层出不穷，因此汽车竞品的走访也就显得尤为重要了。作为一名汽车销售员或是汽车生产厂家的市场公关人员，了解竞品的情况是非常有必要的，这不仅有助于更好地销售自家品牌汽车，也有助于提高产品的竞争力。

目的

本文档的目的是为汽车销售员或是汽车生产厂家的市场公关人员提供一种有效的方案，使其能够更好地走访竞品，并获取宝贵的市场情报，从而优化自家汽车产品的设计和推广策略。同时，本文档也能够帮助这些人员更好地了解竞品的定位、市场表现以及顾客需求等方面的情况。

方案

1.确定竞品范围

在进行汽车竞品走访之前，需要明确自家所处的市场及竞争对手的品牌以及各品牌的不同系列汽车。同时，还需要了解各品牌的市场定位，以及各系列车型在市场中的表现情况。

2.制定走访计划

制定具有可操作性的走访计划，选择最佳的走访时间和地点，并确定走访的车型和颜色，以及每个走访的细节和特点。在计划中要考虑到时间、天气、路线、目的地、场地等多种因素，制定切实可行的走访计划。

3.结合市场调研技巧进行走访

在具体走访过程中，需要恰当地运用市场调研技巧，比如问卷调查、印象测试等，结合实际情况采取不同的调研手段，收集各个品牌不同车型的市场表现，分析竞品之间的差异和优缺点。

4.分析走访结果

针对走访所收集到的数据和样本，进行数据分析和处理，比如对各个品牌车型的功能，价格等方面进行排列组合分析，找出竞争对手的优势和劣势，以便制定自己的销售策略。

结论

汽车竞品走访是一项必要的工作，只有通过实际了解竞争对手的情况，才能更好地提高自家汽车产品的市场竞争力，同时也需要掌握一定的市场调研技能和方法，运用这些技能和方法结合走访实践，广泛了解竞争对手的产品和市场情况，才能更好地制定合适的销售策略和推广方案。