2025年全国高等教育自学考试市场营销学模拟试题及答案解析.docx

全国4月高等教育自学考试市场营销学试題

4月高等教育自学考试全国统一命題考试

市场营销学试題答案及评分参照

(課程代码00058)

—、单项选择題，本大題共20小題，,毎小題1分，共20分。

1.B2.D3.C4.A5.A

6.B7.D8.C9.A10.D

11.B12.A13.D14.D15.A

16.B17.C18.C19.C20.A

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二、多选題，本大題共5小題，每題2分，共10分。

21.ABCD

22.ABCE

23.ABDE

24.ABCD

25.ABCDE

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三、简答題：本大題共5小題，每題6分，共30分。

【评分参照】观点靠近者可酌情給分。

26.（1）分析环境和市场机会；（2分）

（2）确定目的市场；（2分）

（3）制定营销战略和战术；（1分）

（4）实行和控制营销活动。（1分）

27.（1）顾客满意是指顾客通过将某种产品可感知的效果（或成果）与其期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。（3分）

（2）测量措施：投诉与提议系统；（1分）顾客满意度调查；（1分）佯装购物者。（1分）

28.（1）同心多角化战略——是指开发与原有生产技术或战略有协同关系的新产品，以便吸引新的顾客；（2分）

（2）水平多角化战略——是指企业运用既有市场，采用不用的技术条件和营销资源来发展新产品、开发新市场；（2分）

（3）跨行业多角化战略——是指企业发展与既有生产技术、产品或市场完全无关的新业务。（2分）

29.（1）保护商品；（2分）

（2）便于储运；（1分）

（3）以便消费；（1分）

（4）增进销售；（1分）

（5）提高价值。（1分）

30.（1）网站；（2分）

（2）在线广告；（1分）

（3）电子邮件；（1分）

（4）在线小区互动；（1分）

（5）社交网络。（1分）

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四、案例分析題：本大題共2小題，第31題10分，第32題15分，共25分。

【评分参照】观点靠近者可酌情給分。

31.答案要点：

（1）①顾客细分定价；（2分）②時间差异定价。（2分）

（2）此案例中影响定价的原因重要波及到：

①营销目的——获得更高利润；

②其他营销组合要素——高性能产品；

③市场需求——追赶時尚時尚的顾客会在价格较高時购置；

④竞争者——竞争对手推出相似产品对其构成威胁。

注：以上影响原因每答对一点給2分，最多給6分。

32.答案要点：

（1）①实行了后向一体化（2分）——由原先单一服装销售，向后增長了服装设计、生产。（2分）

②好处：可以使企业争取到更多利益，同步还可以使企业防止因原材料短缺或成本受制于供应商的风险。（2分）

（2）①HZ企业的市场定位是“低价的時尚”，（1分）这是根据产品特色确定的市场定位方略。（2分）

②实現方式：小批量且频繁地推陈出新使企业很少有过時和积压的产品，迅速周转带来低成本。（2分）

（3）该企业采用的垂直分销渠道系统的类型有：

①企业式垂直分销系统——直营门店；（2分）

②协议式垂直分销系统——特許经营门店。（2分）

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五、论述題：本題15分。

【评分参照】观点靠近者可酌情給分。

33.答案要点：

（1）确定需要（1分）——是消费者购置决策过程的起点。营销者在此阶段应注意的是不失時机地采用合适措施，唤起和强化消费者的需要。（2分）

（2）信息搜集（1分）——认识和确定了自已的需要之后，消费者便会开始搜集有关信息，也就是有关可以满足自已需要的产品和服务的资料，以便做出购置决策。（2分）

（3）方案评价（1分）——通过搜集信息形成可选择产品的备选方案后来，消费者需要对多种方案进行评价。（2分）

（4）购置决策（1分）——通过对备选方案的评价，消费者形成了对某种品牌的偏好和购置意图，进入了购置决策和实行购置的阶段。（2分）

（5）购后行為（1分）——消费者购置了产品并不意味着购置行為过程的結束，消费者在购置了产品之后会通过自已使用或者他人评价来检查自已的购置决策。（2分）