真维斯进入温州市场可行性报告.pptx

JEANSWEST真情、真我、真维斯真维斯进入温州市场可行性报告第1页

真维斯进入温州市场可行性汇报国内休闲装市场背景：从二十世纪九十年代开始，我国围绕休闲生活出现产业和产品，如一道上升风景，日趋引领着消费生活。休闲衣饰发展已对享受世界衣冠王国之称我国服装产业，带来了重大影响。1992年“佐丹奴”在广州首次出现，紧接着，“真维斯”、“堡狮龙”等从香港进入广东，并以燎原之势席卷全国，休闲衣饰专卖店遍布各大城市，改变了人们着装观念和审美情趣。据不完全统计，当前我国专业休闲装生产厂家已达万余家，生产区域主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地，国内休闲服装品牌多到达各种，休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。真维斯进入温州市场可行性报告第2页

温州休闲装市场背景经过近十几年发展，温州休闲装市场日益繁荣，出现美特斯·邦威、森马、拜丽得、犀牛、高邦等在全国比较著名休闲衣饰。各专卖店遍布温州各县市，几乎垄断了市场，一些外省休闲装品牌只能在强劲市场竞争中不是淘汰就是苦苦支撑，嫌有几家能在这么环境下与温州品牌抗衡。真维斯进入温州市场可行性报告第3页

企业背景资料真维斯衣饰有限企业是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一香港旭日集团从属企业，于1993年5月在上海开设第一间JEANSWEST真维斯专卖店，其后多年不停扩充，至今已在国内20多个省市开设了900多间专卖店，拥有现时中国最大休闲衣饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服龙头地位。“真维斯”是一个健康向上衣饰品牌，更是一个主动乐观生活态度。在众多同类服装品牌中﹐真维斯以“物超所值”形象脱颖而出﹐雄据国内休闲服龙头地位。真维斯为了维护和加强品牌形像﹐从连锁店铺卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心微笑服务、全方面到位售后服务、营业员招聘选拔和工作培训及指导等方面入手﹐提升服务水平。它主要经营休闲男装、女装、配件等。真维斯进入温州市场可行性报告第4页

市场定位市场定位：这个品牌已在全国休闲服市场上取得了很大成功，在澳洲也是第二大休闲服品牌。真维斯是针对18到30岁年轻人设计。中青年是追求生活休闲和个性化主导群体，不一样消费群体对服装消费需求也各不相同。当前中等服装消费者占城市人口比重最大，到达70%～75%。而真维斯定位就是看准了这部分市场，以适中价格将高质量、紧跟流行衣饰提供给他们。在18到30岁中等收入群这个目标市场中也存在很多不一样市场需求，18岁到20岁客户需求与23到25岁客户需求有时候会有很大不一样。真维斯力争在一个品牌里将不一样客户需求细分出来，然后在设计上统一起来。?真维斯定位是“名牌大众化”﹐“名牌”就是受到广大用户群认同和喜爱﹐而“大众化”是以物超所值价钱﹐以易穿易配搭款式来吸引用户。做每个中国人都消费得起国际名牌﹐让更多人能享受到休闲服所带来生活乐趣。还有一点就是真维斯重视学生这一极具潜力市场，主动参加社会和学校活动，每年都举行“真维斯杯校园服装设计大赛”，学生将会是未来中国不可忽略一股消费劲量。在学生中经过活动来建立品牌亲和力，品牌形象自然而然提升。这一点是温州休闲装所往往忽略，它营销策略往往能快速提升企业在温州学生市场。真维斯进入温州市场可行性报告第5页

品牌形象真维斯”宁愿把品牌推广放在年轻人喜欢活动上，比如和中国极限运动协会合作，举行首届全国极限运动大师赛等。“真维斯”维护品牌形象“法宝”，就是比较重视广告创意，比如委托顶尖专业机构新近制作“有心，就有翼”广告，以其全新创意和动感节奏，一经投放市场就受到了广大消费者青睐真维斯提倡青春动感型，休闲、随意、舒适是它宗旨，价格也不会太贵。对于这种品牌推广，温州有些休闲装企业往往就只知道盲目请明星打广告。?真维斯进入温州市场可行性报告第6页

销售方式在国内休闲服品牌市场还没有形成一个强劲领跑者。真维斯这来步步为营，在确保质量和设计基础上致力于建立品牌形象和销售终端，将专卖店销售概念落实到了全国一二线城市，统一了标志和装潢，统一了管理，让用户一提到真维斯就会有一个良好印象。在全国各地建立800多家销售终端就是我们品牌形象最好推广商。每年都举行“真维斯杯校园服装设计大赛”，学生将会是未来中国不可忽略一股消费劲量。在学生中经过活动来建立品牌亲和力，品牌形象自然而然提升，比在电视上打广告、请代言人来得实际得多。日前，真维斯在中国市场开启了“真维斯展翅计划”，力图在竞争日益激烈休闲服市场赢得更广泛认可。真维斯进入温州市场可行性报告第7页

图表（1）真维斯进入温州市场可行性报告第8页

图表（2）真维斯进入温州市场可行性报告第9页

结论结论：从上所述，真维斯在全国休闲装市场处于龙头地位，在市场定位、营销策略、品牌推广都有自已独到之处，深受年轻人喜爱。经过市场调查分析，在温州这个独特市场环境下，真维斯必定能够凭借本