7定价实践学习课件.pptxVIP

第1节成本加成定价法

第2节增量分析定价法

第3节最优报价定价法

第4节差别定价法

第5节高峰负荷定价法

第6节多产品定价法

第7节中间产品转移价格的确定;价格决策是企业实现利润最大化目标的重要方面，不讨论价格问题，企业生产经营过程就不完整，也就无法实现利润最大化。;;1以成本为中心

成本加成定价法：价格=单位产品总成本(1+加成率)

目标收益定价法：价格=(总成本+目标利润)/预测销量

2以需求为中心

理解价值定价法：预测并根据顾客对商品的理解价值确定价格。

价格歧视（差别定价）

3以竞争为中心

随行就市定价

收支平衡定价：首先确定保本点价格，再根据竞争程度确定合理的价格。

变动成本定价：在特殊情况下，把价格确定在单位变动成本之上，虽亏损但可弥补部分固定成本。短期可用;1新产品定价策略

撇脂定价策略

渗透定价策略

2心理定价策略

数值定价策略：整数定价、尾数定价

声望定价策略

折扣定价策略

3组合定价策略

主、附产品组合定价策略

配套定价策略;第1节

成本加成定价法;成本加成定价法

价格=（单位固定成本+单位变动成本）×目标成本利润率

[例7—1]

假定某企业生产某产品的变动成本为每件10元，标准产量为500000件，总固定成本为2500000元。如果企业的目标成本利润率定为33.3%，问价格应定为多少?

解：变动成本=10元/件

固定成本=2500000/500000=5（元/件）

全部成本=10+5=15（元）

价格=15+15×33.3%=20（元）;成本加成定价法和利润最大化

为使利润最大：

最优加成比率为：

弹性越大，加成越小;成本加成定价法的优缺点;实践中的最优加成;珠宝的加成;不同的价格弹性与毛利率

在超级市场上，某些商品的需求价格弹性常常达到-10，

P=MC/(1-0.1)=1.11MC

毛利率只有10~11%;在一些便民的日夜商店中，商品需求的价格弹性大约在-5左右

P=MC/(1-0.2)=1.25MC

所以价格可以高于边际成本的25%

某些药品的需求价格弹性可能接近于-1，如-1.1，那么

P=11MC!!!!;第2节

增量分析定价法;增量分析定价法

即根据增量利??的大小，来判定定价方案的优劣。

定价思想：只要某一价格水平下的增量收入超过增量成本，这一价格水平在经济上都是可以接受的。

应用范围：只适合于短期分析，因为在短期内不管生产多少，固定成本都是要发生的，不影响决策结果。;企业是否要按较低的价格接受新任务

[例7—2]

假定某航空公司在A、B两地之间飞行一次的全部成本为4500元。A、B之间增加一次飞行需要增加的成本为2000元（固定成本为2500元，包括机组人员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费用等）；增加一次飞行的票价收入为3000元。问：在A、B之间是否应增开航班?;解：

增量收入=3000元

增量成本=2000元

30002000，所以，尽管票价收入3000元小于全部成4500元，在A、B之间增开航班仍是合算的。;为减少亏损，企业应否降价接受更多任务

[例7—3]

某饭店有100个客房，目前正处旅游淡季，客房出租率只有30%。今有一个单位要租用该饭店50个房间举办一个月的学习班，但每个房间它们每天只肯出45元。该饭店每个客房的平均变动成本为每天5元，全年总固定成本为800000元，正常价格为每天每房65元，但如该饭店不承接这个任务，就会有70%的客房闲置不用。问:该饭店要不要承接这项任务?;解：如承接这个任务：

增量收入=50×45×30=67500

增量成本=50×5×30=7500

贡献（增量利润）=67500-7500=60000（元）

有贡献，就应接受这项任务，承接这个任务比不承接可使饭店在淡季少亏60000元。;企业生产互相替代或互补的几种产品时

[例7—4]

大昌航空公司打算从A地到B地开辟一条支线。支线的单程票价为100元/人，估计每天可有乘客100人次。增辟支线每天增加的全部成本为12000元。由于开辟了支线，可使BC干线上客运量增加，预计BC干线上的总收入将增加20000元，成本将增加10000元。问应否开辟这条支线?;解：开辟支线后总的增量收入：支线上的增量收入=100×100=10000；干线上的